Коммерческий директор

Описание

О нас

HPBS ведущий консультант в области зеленого строительства и управления климатическими рисками. Мы помогаем компаниям создавать благоприятную среду для человека, природы и бизнеса с 2015 года. Среди наших клиентов Яндекс, L Or al, IFC (World Bank), ГАЛС Девелопмент, МР Групп, Сбербанк и другие. Мы активно работаем в России, Узбекистане и Нидерландах, расширяя международное присутствие.

Основные обязанности

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании

• Построение прогнозируемого pipeline и конвертация его в заключённые контракты

• Привлечение и закрытие сложных B2B-сделок с длинным циклом

• Работа с ключевыми клиентами (банки, инвесторы, девелоперы, промышленные и международные компании)

• Управление и развитие коммерческого блока: продажи, маркетинг, PR

• Выстраивание процессов продаж, KPI и системы управления

• Участие в переговорах, тендерах, ключевых коммерческих обсуждениях

• Совместная работа с CEO, проектной и технической командами

• Продажа ценности и результата (ROI, CAPEX/OPEX, снижение рисков)

Требования к кандидатам

• Опыт в сложных B2B-продажах от 7 10 лет

• Опыт руководства коммерческим блоком или отделом продаж

• Опыт работы с длинным циклом сделки (6 18 месяцев)

• Опыт продаж услуг: консалтинг, инжиниринг, проектирование, аудит, IT / digital / ESG

• Опыт работы с крупными клиентами и в международной среде

• Уверенный рабочий английский язык

• Высшее образование (экономика, менеджмент, инженерия, строительство преимущество)

• Умение выстраивать системы продаж с нуля или из полуготового состояния

• Ориентация на результат, аналитическое мышление, управленческая зрелость

Кандидаты с опытом исключительно в FMCG, рознице, e-commerce или инфобизнесе не рассматриваются.

Условия

• Постоянная работа, оформление по ТК РФ (российское юрлицо)

• Формат работы: полная занятость, гибрид (выезды по необходимости)

• Командировки: Европа, СНГ, Ближний Восток (по необходимости)

• Совокупный доход от 300 000 net и выше

  • фикс: 200 000

  • переменная часть по KPI (контракты, pipeline, маржинальность)

• Верхний уровень дохода не ограничен

• Подчинение напрямую CEO / основателю компании