Менеджер по развитию привлеченной розницы

Описание

Группа компаний LASSE L BERGER - одна из лидеров мирового производства керамических покрытий, строительных материалов и производства сырья.
Бренд LB-CERAMICS входит в ТОП-5 брендов на рынке керамической плитки и керамогранита, занимающий прочные позиции в своем сегменте.

Зона ответственности: Самарская, Саратовская, Ульяновская, Оренбургская, Пензенская области.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения планов продаж и прироста выручки в регионе ответственности.
• Локальная работа и активное взаимодействие с руководителями и менеджерами отделов Керамическая плитка в DIY сетях и ЛПР у дистрибьюторов и РТТ.
• Взаимодействие с Руководителем направления FDIY на заводе для достижения поставленных целей и задач от RSM в канале DIY.
• Обеспечение и контроль 100% представленности заведенного ассортимента ЛБ в матрицу клиента в FDIY сетях и ЦРТТ, стимулирование закупок действующего ассортимента, выявление потребностей.
• Ведение переговоров по размещению ДО в РТТ. Заказ, контроль размещения и использования ДО.
• Согласование выклейки плитки ЛБ в доп. зонах продаж внутри гипермаркетов и РТТ (шоурумы, промо-места, торцы и промо-боксы как внутри отдела так и в смежных отделах).
• Введение новинок в ассортимент клиентов, ротация коллекций, работа с конкурирующими брендами.
• Проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьюторов, DIY и РТТ.
• Мониторинг запасов, цен, ассортимента и активности конкурентов.
• Работа с браком и рекламациями.
• Планирование личного маршрута визитов в соответствии с задачами RSM, согласование на еженедельной основе.
• Работа со всеми типами РТТ в регионе ответственности в соответствии с ДИ ТП.
• Командировки по территории ответственности (70% рабочего времени).
• Работа с CRM (Мегаплан), обеспечение корректности и полноты данных в базе.
• Участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для торговых представителей.
• Анализ и посещение потенциальных клиентов, участие в переговорах с RSM.

Требования:

• Стаж работы на рынке FMCG или строительно-отделочных материалов не менее 2-3 лет с выраженными успехами и достижениями.
• Навыки ведения переговоров с дистрибьюторами, DIY и РТТ.
• Умение планировать и достигать KPI по Sell In / Sell Out.
• Готовность к командировкам по региону (2 раза в месяц и более).
• Уверенный пользователь CRM/Excel/Office.

Условия:

• Работа в стабильной международной компании лидере рынка керамической плитки.
• Зона ответственности: Самарская, Саратовская, Ульяновская, Оренбургская, Пензенская области.
• Разъездной характер работы (до 70%).
• Пятидневная рабочая неделя.
• Достойная заработная плата (оклад + бонусы по результатам).
• Возможности развития и карьерного роста внутри компании.