Менеджер по продажам облачных сервисов

Описание

Обязанности:

• Активный поиск и развитие новых клиентов (B2B, крупный бизнес)
• Ведение полного цикла продаж облачных сервисов (от первого контакта до заключения договора)
• Проведение презентаций, демонстраций, пилотов и технических консультаций совместно с архитекторами и инженерами компании.
• Глубокое погружение в инфраструктуру клиента: выявление потребностей, анализ текущих решений, определение точек роста
• Формирование индивидуальных предложений по IaaS, PaaS, SaaS, Colocation, DRaaS, Backup, Private Cloud и сопутствующим услугам
• Сопровождение клиента на всех этапах сделки, совместная работа с техническими подразделениями
• Выполнение плана продаж и развитие долгосрочных отношений с заказчиками
• Участие в профильных мероприятиях с целью привлечения новых лидов.

Требования:

• Опыт продаж IT-инфраструктурных решений (cloud, data center, managed services, virtualization, storage, networking) от 3-х лет
• Уверенное понимание принципов работы IaaS, PaaS, SaaS, Private/Hybrid Cloud, DRaaS
• Понимание технологий и решений: VMware, Hyper-V, KVM, Veeam, Kubernetes, OpenStack, Linux/Windows Server, сетевые технологии L2/L3, VPN, Firewall, Load Balancing
• Опыт взаимодействия с CIO, IT-директорами, архитекторами, руководителями инфраструктурных подразделений
• Навыки ведения переговоров и умение формировать ценность технических решений
• Проактивность, системность, высокий уровень самостоятельности.