Менеджер по продажам HR-агентство полного цикла

Описание

Менеджер по продажам (HR-агентство полного цикла)

Мы запускаем новое HR-агентство полного цикла: подбор, оценка, развитие и обучение персонала. Это не очередной рекрутинг , а консалтинговый продукт для бизнеса с экспертизой, методологиями и долгосрочными проектами.
Сейчас мы выстраиваем продажи с нуля и ищем менеджера, который умеет работать с B2B-клиентами, понимать сложный продукт и превращать экспертность в сделки.

Обязанности:

• Запуск и развитие продаж HR-услуг: подбор, оценка, обучение, HR-аудит, консалтинг;
• Холодные звонки и выход на ЛПР (собственники, руководители, HRD);
• Обработка входящих лидов, квалификация запросов;
• Переговоры: выявление потребностей, работа с возражениями, договорённости о запуске проекта;
• Первичная презентация услуг и формирование ценности для клиента;
• Сопровождение сделок совместно с экспертами агентства;
• Ведение CRM, контроль этапов сделок, документооборот (КП, договоры, счета).

• Опыт продаж B2B-услуг от 1 года (консалтинг, HR, обучение, IT, агентские услуги плюс);
• Уверенный опыт холодных продаж и самостоятельного выхода на ЛПР;
• Навыки переговоров и презентации сложного нематериального продукта;
• Понимание воронки продаж и логики длинного цикла сделки;
• Опыт работы в CRM;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Готовность разбираться в HR-консалтинге и переводить экспертный язык в понятную бизнес-ценность.

Личностный профиль:

Самостоятельность и инициатива умеешь создавать поток сделок, а не ждать;

Ориентация на результат и деньги, а не на процесс ради процесса ;

Стрессоустойчивость к отказам и длинным переговорам;

Системность, аккуратность, взрослая деловая позиция.

Условия:

• Участие в запуске нового HR-агентства и влияние на выстраивание продаж;
• Прозрачная мотивация: фикс + бонус от сделок;
• Продукт с высокой добавленной стоимостью и повторными продажами;
• Поддержка экспертов, готовые методологии и кейсы;
• Формат работы: удалённо, возможна частичная занятость.