Региональный менеджер направления энергетики (Екб)

Описание

Компания "ИндастриОил" является официальным представителем немецкой торговой марки смазочных материалов ADDINOL - признанного лидера на рынке специализированных смазочных материалов.

Компания предлагает высококачественные масла, предназначенные для смазывания двигателей работающих на различных видах газа, а также ВЭС, ГЭС и т.д. Для каждого оборудования специалисты компании подбирают индивидуальные решения по смазочным продуктам с учетом особенностей эксплуатации и рекомендаций производителя.

Обязанности:

• Привлечение новых клиентов сегмента энергетика для выполнения плана продаж смазочных материалов (Масла для газовых двигателей, Турбинные масла);
• Региональная ответственность: Частые командировки (до 50% времени) к клиентам, обособленным подразделениям, дистрибьюторам.
  Территории : Свердловская область, Пермская область, Челябинская область, Курганская область, Тюменская область, ХМАО, ЯНАО;
• Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды;
• Проведение презентаций продукции и услуг компании;
• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
• Контроль оплаты по договорам;
• Консультирование клиентов по продукции и услугам компании;
• Укрепление коммерческих отношений с существующими клиентами;
• Участие в отраслевых выставках и переговоры с первыми лицами компаний-партнеров;
• Проведение опытно-промышленных испытаний и постпродажного обслуживания, отбор проб, решение вопросов клиентов, работа с рекламациями;

Что мы ждем от кандидата:

• Понимание особенностей эксплуатации газопоршневых установок (условия работы, требования к маслам, межсервисные интервалы, зольность и т.п.).
• Навыки проведения переговоров и технических презентаций.
• Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения на основе ТТХ оборудования.
• Опыт сопровождения продаж: от холодных звонков до подписания договоров и отгрузок.
• Владение CRM-системами, Битрикс 24, уверенный пользователь Word, Excel, PowerPoint.
• Высшее техническое (предпочтительно: энергетика, машиностроение, химия, нефтехимия).
• От 2 лет в активных B2B-продажах в энергетике, нефтегазе, машиностроении, индустриальных смазочных материалах или обслуживании ГПУ.
• Опыт взаимодействия с такими заказчиками, как генерирующие компании, промышленные предприятия, сервисные подрядчики ГПУ (Jenbacher, MWM, MTU и др.).
• Знание рынка и типов смазочных материалов для газовых двигателей будет значительным плюсом.
• Личностные качества:
• Уверенность, активная жизненная позиция.
• Высокая техническая грамотность.
• Нацеленность на результат, самостоятельность в принятии решений.
• Коммуникабельность, умение выстраивать долгосрочные отношения.
• Гибкость, обучаемость, готовность работать с новыми продуктами.
• Наличие действующих контактов среди сервисных организаций, инжиниринговых компаний.

Что мы предлагаем:

• Молодой сплоченный коллектив;
• Сопровождение продаж специальными отделами компании;
• Соотношение офис/территория 60/40;
• Компенсация мобильной связи;
• Обязательное стартовое обучение и постоянные тематические обучения в дальнейшем;
• Возможен карьерный рост;
• Достойный фиксированный оклад и KPI + % от продаж;
• Нет потолка по заработной плате;
• Корпоративная мобильная связь и интернет для сотрудников;
• Прозрачная система оплаты труда, премирования и бонусов;
• График работы: 5/2 с 09:00 до 17:30;