Менеджер по продажам

Описание

Компания ЭНЕРГО СИСТЕМЫ более 9 лет обеспечивает российскую промышленность зарубежным и отечественным оборудованием, внося свой вклад в экономическое благополучие страны.

За годы успешной работы мы зарекомендовали себя как надежного поставщика, обладающего высокой экспертизой в реализации проектов любой сложности. Наши клиенты крупные холдинги и концерны промышленного сектора, выбирающие нас за высокий профессионализм команды и способность воплотить самые амбициозные идеи заказчиков. Сейчас мы в поиске талантливого и амбициозного Менеджера по продажам!

Обязанности:

• Стратегия развития отношений в B2B-сегменте на долгосрочную перспективу

• Создание и укрепление партнерских связей:

  • Активный поиск новых заказчиков методом холодных звонков и писем;
  • Проведение презентационных встреч, демонстрация возможностей компании;
  • Постоянное поддержание контакта для уточнения и формирования требований по номенклатуре поставок;
  • Регулярные командировки для установления личных контактов и расширения географии деятельности.

• Аналитика и сегментация клиентов:

  • Исследование рынка, выявление тенденций и определение перспективных направлений развития;
  • Анализ каждого заказчика: определение бюджета, стадии реализации проектов, текущих и будущих потребностей;
  • Определение и актуализация ключевых потребностей важных клиентов.

• Управление проектами по продажам:

  • Ведение и проведение коммерческих переговоров с заказчиками;
  • Координация действий внутри проектных команд и взаимодействия с другими подразделениями для успешной реализации проектов;
  • Использование CRM Bitrix24 для ведения базы данных, контроля этапов продаж и формирования отчетности;
  • Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и мероприятиях с целью расширения клиентской базы и укрепления репутации.
• Требования:
• Высшее образование в области экономики, техническое образование, специализация в логистике или управлении цепями поставок.
• Базовые знания в области договорных отношений и условий заключения контрактов.
• Основное понимание процесса выявления и формирования потребностей клиентов заказчиков

Профессиональные компетенции:

• Навыки ведения эффективных коммерческих переговоров;
• Опыт холодных продаж, включая холодные звонки и активный поиск новых клиентов;
• Умение анализировать большие объемы информации и выявлять ключевые тенденции;
• Способность проводить комплексный рыночный анализ;
• Навыки подготовки и формирования коммерческих предложений: условия оплаты, логистические схемы, сроки поставки и т.д.

Личные качества:

• Отличные коммуникативные навыки и гибкое мышление;
• Стрессоустойчивость при проведении холодных звонков, переговоров и многозадачности;
• Умение быстро переключаться между различными задачами и приоритетами, поставленными руководителем отдела продаж;
• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.
• Условия:
• Официальное трудоустройство согласно Трудовому кодексу РФ и прозрачная "белая" заработная плата.
• Рабочее место в современном офисе класса А, расположенном в Москве-Сити (удобное расположение от метро, МЦК)
• Возможность значительно превышать среднерыночный доход благодаря бонусной системе и результатам работы.
• Внутрикорпоративное обучение и участие в тренингах по продажам для профессионального роста и повышения эффективности.
• Динамичная команда, ориентированная на достижение целей и результат.
• Заработная плата: фиксированный оклад 100 000 рублей + процент от сделок, потолка по заработной плате "нет", уровень дохода зависит от результативности работы.