Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями (сопровождение продаж)

Описание

Специфика товара - замороженные полуфабрикаты! Работа с федеральными сетями Лента, Ашан, ОКей, X5 и др.

Обязанности:

• Осуществляет разработку и реализацию бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.

• Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации для расширения внешних связей и обмена опытом.

• Осуществляет анализ спроса на производимую продукцию или услуги, разрабатывает прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей (потребителей услуг).

• Участвует в разработке рекламной стратегии, связанной с дальнейшим развитием организации Работодателя.

• Обеспечивает рост прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда.

• Осуществляет координацию деятельности в рамках определенного направления (участка), анализ ее эффективности, принимает решения по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.

• Проводит аналитику продаж, анализ рынка, развитие продаж

• Принимает участие в дефицитных, программных, месячных торгах

• Принимает непосредственное участие в сопровождении продаж

• Формирует коммерческие предложения

• Принимает и обрабатывает Заказы, отслеживает их исполнение с момента поступления заявки до получения товара клиентом

• Заполняет спецификации, заявки, шаблоны и другие технические документы в рамках работы с клиентами

• Ведет работу с ЭДО и порталами торговых сетей (прайс-листы, внесение данных новинкам)

• Ведет работу с претензиями

• Выполняет планы продаж

• Проводит координацию промо-активности, анализирует продажи Sell-in/Sell-out.

• Проводит анализ и сегментацию базы клиентов

• Проводит переговоры и заключает контракты с сетями

• Готовит и контролирует отгрузку продукции, контролирует логистику, составляет все необходимые документы для отгрузки, напрямую работает с транспортными компаниями, занимается полным сопровождением логистики

• Разрабатывает и координирует промо-мероприятия

• Контролирует исполнение обязательств торговыми сетями, готовит отчетную документацию.

• Опыт успешной работы от 3 лет

• Развитые навыки ведения деловых переговоров, грамотная речь

• Высшее образование

• Уверенное владение компьютером (Excel, Мой склад, 1С, CRM-системы)

• знание как вести заявки, заполнять документы

• наличие презентационных и коммуникативных навыков;
• знание техники отработки возражений;
• способность быстро принимать решения;
• аналитический склад ума и развитое стратегическое мышление;
• умение отстаивать свою позицию и защищать интересы бизнеса.

• Рабочий день с 09:00 до 18:00 в комфортном офисе в шаговой доступности от м. Водный стадион 5/2. Не рассматриваем удаленную работу.

• Заработная плата от 150 000 руб. на руки по результатам собеседования + премии на усмотрение руководителя

• дружный коллектив