Менеджер по продажам IT продукта (B2B)

Описание

GigWork (ex-GigAnt) это первый маркетплейс труда и экосистема дополнительных продуктов вокруг него Аутсорсинг Evolution.

GigWork объединяет опыт компаний GigAnt и Персональное решение . За 16 лет в сфере аутсорсинга мы приобрели обширный практический опыт, насмотренность и мощную IT-экспертизу, которые перекладываем на рельсы маркетплейса, создавая будущее рынка труда.

Мы разрабатываем сервисы, которые делают аутсорсинг линейного персонала современным.

С нами уже 220 аутсорсеров помогают 60 тысячам человек в месяц находить подработку в 1500 различных объектах , среди которых топовые логистические компании как OZON, и крупнейшие торговые сети: Золотое яблоко, Лента, Дикси, Азбука Вкуса, Метро, Бристоль, Fix Prise и пр.

Мы ищем сильного B2B-продажника, который умеет самостоятельно вести полный цикл продаж сложных IT-решений.

Наш идеальный кандидат человек, который не просто продает, а выстраивает долгосрочные партнерские отношения с крупными клиентами , особенно из сферы продуктового ритейла.

В твои обязанности будет входить:

• Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, email-рассылки, участие в мероприятиях);

• Проведение презентаций продукта и демонстрация его ценности для бизнеса;

• Ведение переговоров и согласование коммерческих условий и договоров;

• Формирование и ведение клиентской базы, актуализация данных в CRM;

• Работа с действующими клиентами upsell и cross-sell;

• Анализ потребностей клиентов и подготовка индивидуальных коммерческих предложений;

• Отчетность по воронке продаж и результатам взаимодействия с клиентами.

Ты нам подходишь, если:

• У тебя есть опыт полного цикла продаж в B2B (от поиска до закрытия сделки);

• Ты разбираешься в IT-решениях для бизнеса (CRM, ERP, BI и других системах);

• Умеешь готовить коммерческие предложения и проводить презентации на уровне топ-менеджмента;

• Понимаешь финансовые показатели сделки LTV, CAC, маржинальность;

• Знаешь, как работать с CRM и вести клиентскую базу системно;

• Ты проактивен, настойчив, умеешь выстраивать доверие и не боишься холодных продаж.

Будет преимуществом, если ты имеешь опыт работы в одной из платформ или компаниях смежного сегмента, таких как Моя Смена , MyGig, Smena, Ventra Go, Wibedo, Авито Смена

Присоединившись к нам, ты получишь:

• работу с крутым социально значимым продуктом, помогающим решить вопрос кадрового голода в стране;

• конкурентоспособный доход от 150 000 рублей до 370 000 рублей, состоящий из фиксированной части, KPI, % от маржинальности и квартального бонуса;

• свободу принятия решений , у нас нет бюрократии и микроменеджмента, мы быстро принимаем решения и доверяем сотрудникам, потому что мы знаем, что каждый высококлассный специалист;

• профессиональное развитие, задачи помогающие развиваться, доступ к базе обучающих курсов, регулярное общение с владельцами крупных федеральных компаний;

• развивающую и поддерживающую атмосферу: составляем индивидуальный план развития с каждым сотрудником исходя из его целей, награждаем лучших менеджеров по продажам (техника, путевки, оплачиваемое обучение);

• карьерный рост до руководителя отдела продаж за 6 месяцев и вырасти в доходе в 2 раза;

• офисный, гибридный или удаленный формат работы - готовы обсуждать;

• надежность и социальные гарантии: официально оформляем по ТК с первого дня работы;

• оплата командировок, организуем и оплатим поездку по работе в другой город.