Руководитель отдела продаж (WB, Ozon, Lamoda)

Описание

ZEEM российский бренд джинсов, который за 3 года вырос из стартапа в системный e-commerce бизнес с сильными позициями на маркетплейсах. Мы уверенно закрепились в верхних позициях по ключевым категориям и продолжаем масштабироваться.

Мы усиливаем блок продаж и ищем РОПа, который работает на цифры, управляет через данные и способен вывести отдел на стабильное выполнение планов .

Требования:

• От 3 лет в роли РОПа e-commerce

• Обязателен опыт в нише одежды за крайний год

• Практический опыт управления продажами на WB/Ozon/Lamoda.

• Продвинутая аналитика, умение управлять маржой и DRR.

• Сильные управленческие навыки: дисциплина, требовательность, скорость.

• Готовность брать ответственность за финансовый результат.

Управление продажами и финансовым результатом

• Планирование, выполнение и перевыполнение плана по выручке и прибыли.

• Управление unit-экономикой: DRR, ROMI, маржа, возвраты, оборачиваемость.

• Контроль ценообразования и промо-механик.

Рост и масштабирование

• Поиск точек роста по категориям и площадкам.

• Запуск новых SKU, управление ассортиментом и сезонностью.

• Тестирование гипотез и быстрые управленческие решения, основанные на данных.

Команда

• Управление менеджерами WB/Ozon/Lamoda.

• Настройка KPI, контроль исполнения, обратная связь.

• Участие в подборе сильных специалистов.

Процессы и аналитика

• Ведение дашбордов и отчётности, систем контроля.

• Анализ конкурентов, мониторинг рынка, предложения по оптимизации процесса.

• Формирование плана продаж и бюджета.

• Оклад 150 000 на ИС (2 месяца)
• Оклад после ИС 180 000 на руки + крупные квартальные бонусы (до 500 000 / квартал).
• Выплаты 2 раза в месяц.
• Годовой бонус до 4 окладов за выполнение плана по чистой прибыли.
• Полностью удалённая работа, командировки в Москву раз в квартал.
• Прямое влияние на P&L.
• Рост до директора по продажам / коммерческого директора.
• Команда профессионалов, высокий стандарт качества и очень быстрые процессы.