Менеджер по продажам неликвидов

Описание

Мы предлагаем:

• Работа в крупном, активно развивающемся Холдинге.
• Оформление строго в рамках ТК РФ (компания полностью белая).
• Корпоративная культура, основанная на уважении к людям.
• Качественный онбординг (индивидуальное сопровождения от HR).
• Конкурентный уровень оплаты труда (оклад + премия).
• График работы - 5/2 с 8:00 до 17:00 (с 9:00 до 18:00).
• Собственный Корпоративный университет и онлайн-библиотека.
• Корпоративная поддержка - материальная помощь при заключении брака, рождении детей, юбилее.
• Возможность дополнительного заработка - действует акция Приведи друга (10 000 рублей за каждого приведенного кандидата, который станет нашим сотрудником).
• Забота о детях - подарки вашим детям к Новому году и набор принадлежностей для первоклассников к 1-ому сентября.

Основные задачи:

1. Управление ассортиментом неликвидов (end-to-end):

• инвентаризация и классификация.
• разбор номенклатуры (техника/агрегаты/узлы/комплекты/запчасти/расходники).
• привязка к применяемости (модели, годы, аналоги, совместимость).

2. Прайсинг и стратегия распродажи:

• формирование ступенчатых прайс-листов (ценовые коридоры + сроки снижения).
• минимальная предпродажная подготовка: комплектность, дефектовка, фото/видео, описание, паспорта/сертификаты.
• подготовка продукта к продаже.

3. Продажи и развитие каналов:

• активный поиск покупателей: холодные/тёплые контакты: фермы, растениеводческие хозяйства, сервисные компании, мелкие дилеры, разборщики , компании с парком техники.
• ведение воронки и сделок: лид - квалификация - КП - переговоры - договор/оплата - отгрузка.
• торг на базе расчёта: хранение, стоимость денег, риск списания, сезонный спрос.

4. Документооборот и отгрузка:

• согласование договоров, спецификаций, гарантийных условий.
• координация логистики: упаковка, паллетирование, документы, страхование.

5. Аналитика:

• Регулярная отчётность: оборачиваемость, возраст остатков, денежный эффект (cash-in), маржа/дисконты, причины образования неликвидов (ошибка закупки, смена бренда, закрытие проекта), предотвращение новых неликвидов (совместно с закупкой/производством).

Что нам важно:

• Высшее или средне-специальное образование.
• Навык продажи складских остатков/техники: дисконты, честные оговорки, быстрые сделки.
• Знание базовой экономики сделки: маржа, скидка, стоимость хранения, стоимость денег, риск списания.
• Базовые навыки логистики и документооборота.
• Уверенный пользователь MS Оffice.