Менеджер по продажам нефтепродуктов

Описание

ООО Орбита оптовая торговая компания, работающая на рынке нефтепродуктов и технических жидкостей более 11 лет.

Основное направление деятельности B2B-поставки топлива, ГСМ, масел и сопутствующей продукции для корпоративных клиентов.

Компания выстраивает долгосрочные партнёрские отношения с клиентами за счёт стабильных поставок, прозрачных условий сотрудничества и системного подхода к продажам.

Задачи

• Активные B2B-продажи продукции и услуг компании

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (холодные и тёплые контакты, входящие заявки, реанимация базы)

• Проведение переговоров с ЛПР

• Расчёт стоимости, сопровождение договоров и спецификаций

• Полное ведение сделки: от первого контакта до подписания договора

• Выполнение планов по объему продаж

• Работа в CRM (фиксация этапов, коммуникаций, сделок)

• Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам

• Взаимодействие с логистикой, бухгалтерией и смежными подразделениям

• Соблюдение стандартов и регламентов продаж

Стратегические цели

• Обеспечение стабильного прироста выручки

• Формирование активной B2B-клиентской базы

• Рост повторных продаж и среднего чека

• Сокращение цикла сделки

• Повышение качества сервиса и доверия со стороны клиентов

• Участие во внедрении и развитии системы продаж компании

Требования

Опыт и экспертиза:

• Опыт B2B-продаж от 2 3 лет

• Обязателен опыт в одной или нескольких сферах:

  • нефтепродукты, ГСМ, масла, технические жидкости

  • оптовые B2B-продажи

  • промышленный сектор, логистика, снабжение

• Опыт работы с ЛПР

• Опыт ведения сделок в CRM

Навыки:

• Активные продажи и переговоры

• Работа с возражениями и закрытие сделок

• Подготовка КП и договоров

• Планирование и выполнение показателей

• Уверенное владение ПК (CRM, Excel, Google Docs)

Личностные качества:

• Ориентация на результат

• Дисциплина и ответственность

• Самостоятельность

• Деловой стиль общения

• Умение работать в системе и по правилам

Условия оплаты

Испытательный срок 3 месяца:

• Оклад 70 000 + % с продаж (грейды по объёму продаж)

После испытательного срока:

• Оклад 100 000 + % с продаж

• Доход от 100 000 и выше зависит от выполнения плана

Выплаты:

• Аванс и зарплата 10 и 25 числа

Дополнительно

• Оформление по ТК РФ

• Оплачиваемая стажировка (30 дней)

• Обучение с бизнес-тренером

• Наставник на старте Руководитель отдела продаж

• Компенсация питания 7 500 в месяц

• Корпоративный стандарт: деловые продажи без ненормативной лексики

• Карьерный рост и индивидуальные условия от 1 года работы

Критерии успешного прохождения испытательного срока

• Освоен продукт и регламенты

• 100% сделок зафиксированы в CRM

• Выполняется план активности

• Есть закрытые сделки и подтверждённая выручка

• Соблюдаются сроки и стандарты работы
  
  Если вам интересно развиваться в сфере нефтепродуктов и расти в B2B-продажах , откликайтесь на вакансию и направляйте резюме для рассмотрения.
  Мы будем рады видеть вас в нашей команде!