Менеджер по В2В продажам / B2B Sales Manager
Описание
Аутсорс позиция / Junior Менеджер по В2В продажам О нас Changellenge >> - стратегический HR-партнер крупных компаний по работе с талантливой молодежью, выстраиванию эффективной корпоративной культуры и построению меритократии внутри. Мы делаем компании бессмертными. С 2007 года мы работаем с 85% топ-100 работодателей России. Многие компании, такие как Б1 (ex EY), ВТБ, Газпромнефть, Яндекс, Альфа-Банк и другие, являются нашими партнерами уже более 10 лет.Ежегодно реализуем более 300 проектов, которые можно разделить на три типа: Graduates (ведем стажировки и лидерские программы), Employer Branding (делаем бренд работодателя компаний привлекательным), Learning & Development (строим меритократию в компаниях). А более 300 000 студентов развивают свою карьеру вместе с нами. В нашей команде более 100 челленжеров, и ты можешь стать ее частью. О позиции Почти 20 лет мы помогаем лучшим работодателям страны — от Яндекса до ВТБ — привлекать талантливых молодых специалистов. Теперь мы масштабируем собственную команду роста и ищем человека, который начнёт как SDR, а вырастет в хантера — менеджера по развитию бизнеса полного цикла. Почему это круто? Ты будешь учиться продажам не по книжкам: у нас собственный интерактивный тренажёр «Академия охоты», опытная команда по развитию бизнеса, а работать ты будешь в связке с другим хантером. Продавать предстоит умный продукт умным людям — руководителям в крупнейших компаниях страны. И расти по понятным правилам: критерии каждого шага известны заранее. Твоя миссия Обеспечить команде роста стабильный поток встреч с новыми работодателями. Ты придёшь в новую функцию вторым человеком и будешь строить её вместе с нами: твои гипотезы по базам, сегментам и формулировкам будут влиять на то, как команда продаёт. Чем предстоит заниматься Исследовать крупные компании: разбираться в бизнесе потенциального клиента и его возможных задачах; собирать и обогащать базы компаний, которым актуально привлечение молодых талантов; находить представителей компаний, отвечающих за бренд работодателя, подбор молодых специалистов, обучение и развитие. Начинать коммуникацию с потенциальными клиентами: писать персонализированные письма и сообщения; звонить сначала по теплым контактам, а затем по новым компаниям; задавать вопросы, понимать интерес клиента и договариваться о следующем шаге. Организовывать дальнейшую работу с клиентами: вести CRM: фиксировать контакты, договоренности и следующие шаги; подключаться к клиентским встречам, наблюдать за работой менеджера и фиксировать договоренности; использовать AI для исследования компаний, подготовки сообщений и структурирования информации. Мы ждем, что ты Обязательно Осознанно используешь AI: уже применяешь его в учебных или рабочих задачах и умеешь проверять полученный результат. Грамотно пишешь и уверенно говоришь: тебе предстоит общаться с руководителями в крупных компаниях. Готов пробовать разные способы выхода на контакт: писать, звонить и возвращаться с повторным сообщением Системный: доводишь начатое до конца и фиксируешь всё, что обещал. Желательно В том числе Студент старших курсов или выпускник; Есть опыт, где нужно было убеждать: промо, кейс-чемпионаты, студенческие организации, привлечение спонсоров, партнеров, продажи и тп. Что мы даем Проекты для топовых компаний, которые меняют жизнь миллионов людей ежедневно. Из недавно реализованного — ВТБ, Б1, СИБУР, РЖД, Альфа-Банк и многие другие. Сильная корпоративная культура. К нам приходят за идеей, свободой и крутой командой. Мы верим в нашу миссию, стремимся сделать этот мир лучше и считаем, что это возможно только благодаря сильной и сплоченной команде, а также честности и открытости внутри. Экспертный руководитель. Ваш ментор готов всегда подсказать, объяснить и поддержать в любой непонятной ситуации. Он думает о вашем росте и поможет открыть новые возможности в работе. Удобный формат работы. Ты сможешь работать удаленно или в гибрид формате и подстраивать свой график под себя. Долгосрочное партнерство с сильной и вовлеченной командой. Мы строим сотрудничество не вокруг разовых задач, а вокруг общего развития наших продуктов и бизнеса. Для нас важно, чтобы ты чувствовал себя частью команды, понимал контекст и видел ценность своей работы в общих результатах.