Руководитель отдела продаж

Описание

Уважаемые соискатели,

Пожалуйста, обратите внимание: здесь необходим опыт в технических продажах, знание газотурбинного оборудования.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж (в подчинении до 5 человек).
• Участие в ведении новых заказчиков, ведении существующих проектов, совместно с менеджерами.
• Работа с CRM (Битрикс).
• Системное выстраивание отношений с группами принятия решений в отрасли.
• Разработка стратегии работы с заказчиками.
• Подготовка встреч и участие в совещаниях. Ведение протоколов, контроль выполнения договоренностей руководителями проектов и инженерами.

• Высшее образование (в приоритете техническое: тепловые электростанции, машиностроение, энергетическое машиностроение, материаловедение). Приветствуется знание основного устройства и принципы работы газотурбинной электростанции, компрессорной станции и иного вспомогательного оборудования.
• Опыт работы руководителем отдела продаж/коммерческим директором, желателен опыт работы в сфере энергетика/нефтегаз.
• Опыт продаж промышленного оборудования.
• Хорошо развитые навыки общения с клиентами.
• Опыт участия в тендерах, знание особенностей тендерных процедур.
• Знание основных офисных программ CRM - Битрикс, 1С.
• Владение техникой продаж: умение назначить встречу, выявить проблему, техника задавания вопросов, умение вести переговоры, провести презентацию, кросс-продажи, умение закрыть сделку, умение выстроить долгосрочные продажи и пр.
• Понимание психологии людей: механизмы принятия решений, реакция на поведение, особенности продаж в зависимости от психотипа клиента и т.д.

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Работа в стандартном графике: с 9.00-18.00, понедельник-пятница.
• Оклад (обсуждается индивидуально) + бонусы от выполнения плана продаж.