Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

Описание

Бирский Комбинат Молочных Продуктов крупная и стабильная FMCG-компания с портфелем молочных продуктов, представленных в федеральных и региональных торговых сетях. Мы активно развиваемся и сейчас усиливаем команду Key Account Manager, который станет ключевым игроком в развитии отношений с федеральными и локальными сетями.

Ваша миссия:
Стать надёжным партнёром для федеральных и локальных сетей, обеспечить стабильный рост продаж, эффективное выполнение контрактов и вывод новых продуктов на полки. Вы будете отвечать за ключевые сети и станете лицом компании в коммерческих переговорах

Ваши ключевые задачи:
Управлять полным циклом взаимодействия с закреплёнными сетями: от переговоров до исполнения

Планировать и проводить трейд-маркетинговые мероприятия (промо, дегустации, активации) с анализом эффективности (ROI)

Формировать и оптимизировать ассортиментные матрицы по каждому клиенту

Анализировать продажи, выявлять тренды, предлагать корректирующие действия

Контролировать дебиторскую задолженность, документооборот, сроки оплат

Готовить отчётность по продажам, выполнению планов, эффективности промо

Участвовать в переговорах по контрактам, включая коммерческие условия, логистику, промо-поддержку

Анализировать активность конкурентов и предлагать стратегии усиления позиций на полке

Взаимодействовать с внутренними командами: логистика, финансы, производство

Мы ждём от вас:

Опыт работы KAM / менеджером по сетям в FMCG от 1 года

Прямой опыт ведения федеральных и локальных сетей

Умение вести переговоры на уровне закупщиков и KM

Навыки анализа данных

Понимание логики работы сетей, принципов ценообразования, KPI КМ
Ответственность, проактивность, стрессоустойчивость

Коммуникабельность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности

Опытный пользователь Microsoft Excel, Word, Power Point
Будет плюсом:
Опыт в категории молочные продукты, охлаждённая продукция
Знание специфики работы с охлаждаемыми товарами
Опыт работы с CRM или системами автоматизации отчётности

Мы предлагаем:

Удобное расположение офиса: г. Уфа, ул. пр-т Октября, ост. транспорта Госцирк

Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом

Обучение, наставничество, доступ к аналитическим инструментам

Продукция собственной марки по сниженным ценам для сотрудников

Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ
Испытательный срок - 3 месяца