Менеджер по продажам (ИТ оборудование)

Описание

RV-SYSTEMS российская аккредитованная ИТ компания, разработчик высокотехнологичных продуктов для крупнейших компаний ключевых отраслей экономики: финансовых организаций, ритейлеров, телеком-операторов и др.
Мы помогаем бизнесу строить и развивать ИТ инфраструктуру и сейчас усиливаем команду продаж направлением по оборудованию.

Чем предстоит заниматься

• Холодный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах малого, среднего и крупного бизнеса (без госсектора)
• Полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до подписания контракта
• Выявление потребностей клиента, первичная квалификация лида
• Взаимодействие с техническим пресейлом: получение оптимального решения и просчёт стоимости
• Подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах по условиям
• Сопровождение клиента до момента подписания договора и в течение первого года работы (поддержка, допродажи, развитие отношений)
• Ведение клиентской базы и воронки в CRM, работа с отчётностью по продажам
• Взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами (при необходимости: запрос спеццен, участие в программах)

Что продаём:
Серверы, маршрутизаторы, сетевое оборудование, ноутбуки, комплектующие, системы хранения данных и другое ИТ оборудование ведущих вендоров (Dell, Huawei, Lenovo, HP и др.).

Мы ожидаем, что вы

• Имеете опыт B2B продаж от 1 2 лет (желательно в ИТ, телеком, системной интеграции или продаже оборудования/комплексных решений)
• Привыкли вести полный цикл сделки: холодные контакты встречи/звонки КП переговоры договор
• Понимаете базовые вещи об ИТ инфраструктуре (что такое серверы, СХД, сеть, рабочие станции) и готовы в этом развиваться
• Уверенно общаетесь с ЛПР, умеете аргументировать ценность и отрабатывать возражения
• Готовы к активным холодным продажам и работе с планом
• Обладаете грамотной устной и письменной речью

Личностные качества

• Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные отношения
• Ориентация на результат и доход, готовность брать ответственность за цифры
• Многозадачность и умение держать в фокусе несколько сделок одновременно
• Самостоятельность, дисциплина, умение планировать своё время
• Готовность к обучению и развитию в сфере ИТ

Что мы предлагаем

• Работа в аккредитованной российской ИТ компании с сильной экспертизой и крупными заказчиками
• Поддержка технических специалистов и пресейла: вы не один на сложных сделках
• Возможность влиять на свой доход за счёт выполнения и перевыполнения плана

Условия

• Доход: фикс + бонусная часть по результатам продаж (обсуждается по итогам интервью; готовы обсуждать ваши ожидания)
• Формат работы: гибрид
• Оформление: по ТК РФ, полный соцпакет (ДМС, корпоративный ноутбук)

Как проходит отбор

Интервью с HR

Интервью с руководителем

Интервью с руководителем/стейкхолдером

Если вы узнали себя в этом описании и хотите расти в B2B продажах ИТ решений, откликайтесь на вакансию - будем рады познакомиться!