Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Описание

Чем тебе предстоит заниматься:

• Управление портфелем ключевых клиентов: построение долгосрочных отношений с ЛПР, выявление их потребностей и развитие бизнеса.

• Развитие продаж: выявление возможностей для up-sell и cross-sell, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров.

• Планирование и реализация маркетинговых активностей для ключевых клиентов (мероприятия, коммуникации) совместно с отделом маркетинга.

• Внутренняя координация: организация работы с профильными отделами (продукт, юристы, IT и др.) для выполнения клиентских запросов и контроля обязательств.

• Аналитика рынка и клиентов: анализ трендов, активности конкурентов, прогнозирование продаж и рентабельности портфеля.

• Стратегическое планирование: разработка индивидуальных планов развития для ключевых клиентов и мер по адаптации к изменениям на рынке.

• Руководство и развитие команды: подбор, обучение, постановка задач и контроль работы менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

• Подготовка регулярной отчётности по установленным KPI.

Что ждем от тебя:

• Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, включая не менее 2 лет на позиции Key Account Manager.

• Опыт руководства коммерческой командой и подтверждённый успех в условиях растущих планов.

• Навык ведения переговоров и заключения сложных сделок с крупными корпоративными клиентами (300+ сотрудников).

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР, анализировать потребности клиентов и рынка.

• Практический опыт разработки и реализации стратегических планов развития ключевых аккаунтов.

• Навык координации между внутренними отделами компании (маркетинг, продукт, юристы и др.).

• Уверенное владение CRM-системами и пакетом MS Office для аналитики и отчётности.

• Знание медицинской или страховой отрасли будет сильным преимуществом.

Что тебе может дать СберЗдоровье:

• Возможность развития в команде ведущей MedTech-компании России;

• Корпоративное медицинское решение в любом городе страны со стоматологией и психологами;

• Поддерживаем активный образ жизни выбирай виды спорта по душе (корпоративные команды, компенсация абонемента);

• Скидки и бенефиты от наших партнёров;

• Оплачиваемые курсы английского языка;

• Льготная ипотека.