Руководитель проектных продаж

Описание

Компания АО "ГрандМоторс" - за 20+ лет мы обеспечили резервным и автономным электроснабжением тысячи компаний из самых разных отраслей деятельности.
Наш референс не имеет равных в России.
Опыт как стандартных, так и индивидуальных нестандартных решений.
Компания имеет широкие возможности проектирования, поставки и монтажа дизель-генераторных установок в составе энергоцентров, активно проектирует и участвует в строительстве Дата Центров, реализует системы гарантированного энергоснабжения для ответственных потребителей и ЦОД на базе дизель-генераторных установок.
Компания имеет собственный Производственно-Инжиниринговый Центр, обеспечивающий :
- производство уникальных контейнерных дизельных электростанций любой мощности и сложности,
- услуги капитального ремонта и выездного обслуживания дизельных электростанций.

Отдельным департаментом Компании обеспечивается комплексная аренда дизельных электростанций и снабжение ГСМ собственным парком бензовозов.

В связи с расширением штата объявляем конкурс на вакансию Руководитель проектных продаж

Почему стоит к нам присоединиться?

- Стабильность : 20+ лет на рынке, собственное сервисное подразделение и производство;

- Экспертиза : закрываем сложные проекты "под ключ"

- Обучение и поддержка : погружение в продукт, поддержка профессионалов в своей области, поддержка отдела маркетинга, CRM

- Крупные проекты: работа с строительными компаниями и логистическими, промышленными предприятиями, госзаказчиками;

- Современное оборудование: продажа дизельных электростанции (ДГУ) с двигателями премиальных брендов (MTU/Cummins/Mitsubishi) и дизельными двигателями Yuchai/Baudouin/Weichai китайского производства;

- Карьерный рост и профессиональный рост ;

- Совокупный конкурентный уровень дохода (оклад + высокий % от сделок )

- Оформление по ТК РФ, белая заработная плата ;

- Офис в центре, расположен между м. Маяковская и Новослободская;

- Для иногородних - готовы обсуждать условия для релокации.

Ваши задачи:

• Ведение цикла продаж: презентация оборудования -поиск ЛПР/ЛДР - переговоры по проектным продажам - подготовка комплексных технико-коммерческих предложений во взаимодействии с технической службой и производством -продажи - передача проданного проекта в службу реализации - закрытие сделки;

• Ведение воронки продаж;
• Ведение Битрикс, своевременная подача отчетности,
• Привлечение и удержание клиентов, выстраивание доверительных отношений с корпоративными клиентами,
• Работа с дебиторской задолженностью,
• Знание основ и правил составления договоров для их анализа и корректировки, своевременное реагирование на изменение условий и сроков.

Мы ждем от Вас:

1. Опыт в B2B, B2G продажах (дизельные генераторы, газопоршневые установки, электротехника, трансформаторы, РУ, БКТП, щитовое, котельное оборудование, продажа станков, нефтегазовое, горнорудное направление тепло- и атомная энергетика);

2. Успешный опыт продаж оборудования, реализации проектов и комплексных инженерных решений;

3. Умение вести переговоры с корпоративными клиентами;

4. Умение работать с возражениями и длинным циклом продаж,

5. Высшее техническое образование (желательно МАДИ, МЭИ, МАИ, МГТУ, Московский Политех, МТУСИ, Станкин, МФТИ, МИФИ, МФТИ, МИРЭА),