Менеджер по продажам

Описание

Цель вакансии: генерация лидов и сбор контактных данных потенциальных клиентов для компании РосТрансТерминал через участие в профильных выставках Москвы.

Профиль кандидата

Обязательные требования:

• грамотная устная речь, чёткая дикция;
• презентабельный внешний вид;
• опыт работы в продажах, маркетинге или на выставочных стендах желательно;
• готовность к разъездной работе (посещение выставок в Москве);
• готовность ведения диалога/переговоров с ЛПР;
• владение ПК на уровне пользователя (работа с Excel, электронной почтой, CRM);
• мобильность (наличие смартфона с камерой и доступом в интернет).

Желательные качества:

• знание логистики, складских услуг или смежных отраслей преимущество;
• навыки нетворкинга, умение быстро устанавливать контакт;
• стрессоустойчивость, энергичность, инициативность, открытость, коммуникабельность;
• базовое понимание B2B-продаж.

Обязанности

Посещение выставок, форумов и деловых мероприятий в Москве (список выставок согласовывается заранее).

Активное взаимодействие с посетителями стенда:

• презентация услуг компании (фулфилмент, ответственное хранение);
• выявление потенциальных клиентов и их потребностей;
• ответы на базовые вопросы о компании и услугах.

Сбор контактных данных:

• заполнение анкет/карточек лидов;
• получение визиток, электронных контактов;
• фиксация ключевой информации о потенциальном клиенте (компания, должность, интересы).

Передача лидов в отдел продаж:

• оперативная отправка данных в электронном виде;
• краткое описание контекста беседы.

Поддержание имиджа компании:

• соблюдение дресс кода;
• вежливое и профессиональное общение.

Участие в подготовительных брифингах перед выставками (изучение материалов, отработка скриптов).

Отчётность

Ежедневные отчёты (отправляются в чат/почту до 19:00):

• количество собранных контактов;
• список мероприятий, посещённых за день;
• краткие заметки по каждому лиду (интересы, сроки принятия решения);
• фотоотчёт со стенда.

Итоговый отчёт по выставке (в течение 24 часов после завершения):

• сводная таблица лидов (Excel/CRM): ФИО, компания, должность, телефон, email, примечания;
• анализ эффективности участия (какие сегменты аудитории проявили интерес, какие вопросы чаще задавали);
• предложения по улучшению презентации компании.

Инструменты:

• шаблон таблицы для лидов (предоставляется компанией);
• мессенджер для оперативной связи;
• электронная почта для формальной отчётности.

Система мотивации

Оклад: фиксированная часть 500 руб./час. (на руки).

Премиальная часть (KPI): 5000 рублей за подписание договора.