Руководитель направления партнерских продаж

Описание

Ищем кандидата для компании "Международный страховой консалтинг" на вакансию руководителя по развитию партнерской сети.

Фокус - построение системного канала продаж с центром в городе Казани и масштабирование имеющихся точек продаж в городах: Набережные Челны, Альметьевск, Йошкар - Ола, Чебоксары и развитие новых регионов.

Обязанности:

• развитие и построение партнерского канала продаж страховых продуктов;

• разработка и реализация стратегии развития партнёрского канала продаж;
• поиск, переговоры и подключение новых партнёров;
• обучение и поддержка партнёров - презентации, консультирование по продуктам;
• участие в разработке партнёрских предложений и систем мотивации (комиссионные, бонусы);
• взаимодействие, переговоры со страховыми компаниями по условиям сотрудничества (наиболее выгодным по комиссии, тарифам, пр.);
• участие в создании системы учёта, отчётности и контроля эффективности каждого партнёра и канала в целом;
• контроль и анализ продаж: ежедневный/еженедельный мониторинг воронки, конверсий;
• анализ рынка и конкурентов, предложение новых идей развития партнерского направления продаж;

• выполнение плана продаж. Ответственность за P&L (прибыли и убытки) своего направления, управление бюджетом направления;

• участие в наладке CRM-системы Bitrix24 под цели направления продаж.

Требования:

• опыт работы в продажах от 2 лет, желательно в страховом брокере (агентстве), банке (розница), в страховой компании или в агентстве недвижимости;

• подтверждённый опыт построения партнёрского канала и (или) значительного масштабирования существующего;

• чёткое понимание модели работы страхового агента и специфики партнёрских продаж;

• понимание специфики продаж страховых продуктов;

• готовность к активным полевым выездам и переговорам;

• наличие собственной базы контактов среди потенциальных партнёров в Казани /регионе будет серьёзным преимуществом;

• умение работать с цифрами: анализировать воронку, прогнозировать результаты;

• навыки ведения переговоров, презентаций и подготовки коммерческих предложений;

• продвинутый пользователь Bitrix24, B2B системы продаж страховых продуктов;

• управление бюджетом доходов и расходов.

Условия:

• официальное трудоустройство;

• график 5/2 8.30 до 17.30, возможность гибкого графика;

• доход напрямую зависит от результата работы;

• оклад 100000 рублей + % с продаж;

• перспектива роста до коммерческого директора;

• возможность построить бизнес-направление и напрямую влиять на доходность компании и личный доход;

• современный офис в Казани.