Sales Manager / Business Development (ИБ, PCI)

Описание

Обязанности

• Поиск новых клиентов (банки, финтех, платежные сервисы, IT/SaaS-компании).

• Проведение встреч и презентаций в Москве и онлайн.

• Активный outreach: персонализированные email-рассылки, звонки, работа с готовым списком целевых компаний.

• Участие в тендерах: мониторинг площадок, подготовка документации, подача.

• Сбор вводной информации от клиента для подготовки коммерческих предложений.

• Представление компании на профильных конференциях и мероприятиях.

• Ведение CRM, формирование воронки продаж, регулярная отчётность.

Требования

Обязательные:

• Опыт B2B-продаж в ИТ или ИБ от 3 лет.

• Понимание ИТ-инфраструктуры, облаков и базовых принципов безопасности.

• Умение вести переговоры на уровне руководителей ИТ/ИБ.

• Готовность ездить на встречи в Москве (1 3 раза в неделю).

• Готовность к командировкам по России (1 2 раза в месяц).

• Английский B2+/C1 уверенная переписка и созвоны (международный сертификат).

• Немецкий B2+/C1 преимущество (международный сертификат).

• Высшее техническое образование (ИТ, ИБ, телеком или инженерное).

Желательные:

• Опыт продаж услуг: PCI DSS, ISO 27001, PenTest, SOC, Managed Security .

• Опыт участия в тендерах крупных компаний.

• Опыт работы в международной компании или под западным руководством.

• Навыки публичных выступлений (презентации, конференции).

Личностные качества

• Самостоятельность и дисциплина.

• Грамотная речь и умение структуировать мысли.

• Активность, инициативность, высокий темп работы.

• Готовность учиться стандартам PCI / ISO / ИБ.

• Представительный внешний вид и уверенность в коммуникации.

Мы предлагаем

• Работу в международной компании на премиальном рынке ИБ.

• Прямое взаимодействие с руководителем и участие в крупных проектах.

• Обучение: PCI, подходы к пресейлу и переговорам.

• Формат работы: удалённо + встречи в Москве.

• Конкурентный доход (фикс + KPI + %).

• Возможность стать лицом компании в регионе.