Коммерческий директор
Дом-ИТОписание
О компании
ООО Дом-ИТ резидент Сколково и создатель бренда РосДомофон , облачной платформы для управления придомовой территорией и безопасного доступа в жилые дома.
Мы превращаем привычные домофоны в умные устройства, объединённые в систему интернета вещей (IoT), чтобы сделать жизнь в городе удобнее, безопаснее и технологичнее.
Сегодня РосДомофон это:
более 300 городов в 4 странах,
10 000+ подключённых домов,
600 000+ активных пользователей в месяц (MAU),
и сотни партнёров, развивающих с нами рынок умной домофонии.
Наша цель не просто умные подъезды , а умные города, где технологии реально улучшают жизнь людей.
К себе в команду мы ищем Коммерческого директора .
Ваша роль:
Мы ищем Коммерческого директора, который возглавит развитие направления продаж и станет одним из ключевых драйверов роста компании.
Вы будете формировать стратегию, управлять выручкой и масштабировать бизнес, который уже доказал свою эффективность.
Основные задачи:
Разработка и реализация стратегии коммерческого роста (цель 2 к выручке за 12 месяцев)
Оптимизация моделей монетизации (take-or-pay, тарифные корзины, сегментация партнёров)
Управление отделом продаж и маркетинга: лидогенерация, апселл, кросс-продажи
Разработка и внедрение воронок New / Expansion / Added MRR
Введение и контроль KPI: ARPU, MRR, churn, LTV/CAC
Участие в стратегических переговорах с крупными партнёрами и инвесторами
Совместная работа с CEO и продуктовой командой над ценообразованием и запуском новых сервисов
Что для нас важно:
Опыт коммерческого директора в SaaS / IoT / PropTech / телеком-сегменте от 3 лет
Кейсы по росту выручки 2 3 и выстраиванию партнёрских каналов продаж
Глубокое понимание B2B2C-моделей и экономики подписок
Владение метриками MRR, ARPU, churn, CAC, LTV
Лидерство, стратегическое мышление и харизма переговорщика
Умение вдохновлять команду и системно управлять результатом
Условия:
Фиксированный оклад + бонусная часть, зависящая от KPI (выручка, MRR, активные партнёры)
Возможность участия в прибыли / опцион
Участие в управлении бизнесом на уровне Совета директоров
Стабильная, но динамичная атмосфера технологического стартапа
Рост дохода, пропорциональный успеху бизнеса
Поддержка, доверие и сплочённая команда профессионалов
Почему РосДомофон :
Мы верим, что цифровизация должна приносить пользу.
Наш продукт делает жизнь людей комфортнее и безопаснее и это не просто лозунг, а цель, ради которой мы работаем.
Если вы хотите влиять на стратегию, расти вместе с бизнесом и видеть, как ваши решения меняют города присоединяйтесь.
Создаём умные дома. Создаём умные города. Создаём будущее.