Менеджер по холодным продажам B2B / лид-менеджер

Описание

AURMIND развивает AI-продукты и практические решения для предпринимателей и компаний. Если холодный звонок для вас — не наказание, а возможность за несколько минут найти общий язык с незнакомым человеком, читайте дальше. AURMIND развивает AI-продукты и бизнес-программы для предпринимателей. Мы тестируем разные продукты и направления, поэтому здесь не придётся годами повторять один текст по одному скрипту. Нам нужен живой, энергичный менеджер, который умеет разговаривать с владельцами бизнеса и руководителями. Не диктор, читающий текст с экрана, а человек, способный быстро понять собеседника, задать нормальный вопрос и заинтересовать следующим шагом. Если роботы однажды заберут на себя всю рутину, вы точно останетесь на человеческой стороне переговоров. Что предстоит делать - звонить владельцам компаний и руководителям по готовым базам; - выходить на людей, принимающих решения; - быстро понимать ситуацию и задачи потенциального клиента; - кратко и понятно рассказывать о продукте; - назначать квалифицированные встречи с экспертом; - возвращаться к заинтересованным контактам и не бросать диалог после первого «подумаю»; - фиксировать результаты в CRM и телефонии; - давать обратную связь по базе, продукту и реакции клиентов; - переключаться между разными продуктами и бизнес-направлениями. Мы дадим материалы и рабочие сценарии, но разговаривать с людьми нужно будет своими словами. Вы нам подойдёте, если - у вас есть опыт холодных телефонных продаж; - вы можете рассказать, какого результата достигли; - не рассыпаетесь после первого отказа; - говорите уверенно, естественно и без канцелярита; - можете поддержать разговор с предпринимателем или руководителем; - слышите собеседника и задаёте вопросы, а не только презентуете продукт; - настойчивы, но не давите на людей; - умеете вести CRM и не теряете договорённости; - нормально относитесь к обратной связи и быстро перестраиваетесь. Особенно интересно, если вы продавали бизнесу консалтинг, обучение, IT-, SaaS- или AI-продукты, автоматизацию, маркетинговые, финансовые или другие сложные услуги. Нам не так важно количество лет в резюме. Нам важнее, что именно вы смогли продать холодной аудитории и какой получили результат. Что предлагаем - полностью удалённую работу; - согласованный график; - фиксированную часть + KPI за результат; - готовые базы для обзвона; - телефонию, CRM и рабочие материалы; - прямое взаимодействие с руководителем; - возможность влиять на сценарии продаж и предлагать свои идеи; - работу с разными продуктами и бизнес-направлениями. Обучение AI на реальных задачах Вы получите возможность разобраться в современных AI-решениях и увидеть, как они применяются в настоящих бизнес-процессах. Это не формальный курс и не набор лекций. Вы будете изучать продукты на практике: общаться с предпринимателями, разбирать их задачи и понимать, где AI действительно приносит пользу бизнесу. Пока другие только читают новости о нейросетях, вы научитесь уверенно ориентироваться в этой сфере и говорить с бизнесом на одном языке. Владение AI-инструментами становится таким же базовым навыком, как когда-то работа с компьютером. У нас вы сможете получить этот опыт уже сейчас. Что написать в сопроводительном письме Ответьте на четыре вопроса: 1. Есть ли у вас опыт холодных продаж, сколько и что именно вы продавали? 2. Какой результат вы показали? Если дочитали вакансию до конца, начните сопроводительное письмо с фразы: «Холодный — не значит мёртвый». Так мы поймём, что вы действительно прочитали вакансию, а не отправили один шаблон на двадцать компаний.