Руководитель отдела продаж — ивент-парк «Берег желаний» (Солнечногорск)
Описание
«Берег желаний» — ивент-парк на берегу истринского водохранилища, где проходят свадьбы и большие мероприятия. Сейчас у нас три площадки, ещё две строятся. Каждая площадка — готовая локация на 40–50 соток: подготовочный цех, кухня, велком-зона, костровая зона. Мы продаём и саму площадку, и организацию мероприятий. Бизнес растёт быстрее, чем выстроены продажи. Нам нужен человек, который придёт в работающую компанию и сделает продажи сильнее: не напишет красивую стратегию, а сам встанет в воронку и покажет как это делается. Чем предстоит заниматься: Управлять командой продажников (до 5 человек) и самому работать в воронке: лид → показ → договор. Поднять конверсию на каждом этапе воронки и снизить стоимость лида. Перестроить систему мотивации менеджеров. Взять партнёрское направление с текущим специалистом (организаторы, декораторы, чаты организаторов) и сделать его заметной частью продаж. Доработать Битрикс24, выстроить сквозную аналитику и итоговую отчётность. Что для нас важно в Вас: От 2-х лет руководили отделом продаж в B2C.Отрасль не принципиальна. Управляли командой от 5 человек: нанимали, обучали, увольняли, отвечали за план. Сами продавали и продаёте сейчас: можете показать свои цифры по конверсии и среднему чеку. Строили или перестраивали систему мотивации менеджеров. Работали с разными каналами: входящие заявки, холодные контакты, клиентская база, партнёры. Считаете воронку и экономику лидов: конверсию по этапам, стоимость лида и договора, окупаемость каналов. Работали в CRM и умеете поставить чёткое ТЗ на доработку Битрикс24, чтобы получить отчётность и сквозную аналитику. Умеете организовать свой рабочий день и жизнь: в нашей показы (продажи) площадки в основном по выходным. Вы понимаете, что сейчас люди покупают человечность и искренность: умеете передать любовь к площадке по телефону и при личной встрече. К чему нужно быть готовым: Разъездной характер работы. Сами проводите показы и ведёте клиентов, а не только управляете. Показы в основном в пятницу, субботу и воскресенье! Офис в Солнечногорске: по средам и пятницам вся команда собирается в очно, в остальные дни можно из дома или офиса. Свободный/гибкий график означает всегда на связи: клиенты звонят, когда им удобно. Команда берёт отпуск раз в три месяца, что является нормой для нашей ниши, чтобы не выгореть. Мотивация: оклад + процент с продаж. Размер обсудим на собеседовании. В сопроводительном письме напишите, почему Вам откликается этот проект и какой результат в продажах Вы считаете своим главным. Нам важнее живой ответ, чем идеальное резюме.