Руководитель по развитию бизнеса

Описание

Мы - компания, предоставляющая услуги стратегического и управленческого консалтинга. Наши клиенты - крупный и средний бизнес различных отраслей. Для масштабирования компании на рыке РФ мы открываем вакансию Руководителя по развитию бизнеса. Цель должности:
Расширение активной клиентской базы для реализации услуг компании через работу с первыми лицами среднего и крупного бизнеса. Основные задачи:

• Подготовка и проведение встреч с собственниками компаний.

• Сопровождение клиентов по воронке продаж до заключения сделки и на протяжении проекта.

• Выступление в качестве спикера на мероприятиях компании.

• Разработка и тестирование гипотез для повышения конверсии.

• Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, форумы) для поиска контактов ЛПР.

• Работа в CRM (Битрикс), планирование и отчётность.

От вас мы ожидаем:

• Опыт в прямых продажах сложных продуктов (консалтинг, ИТ, образовательные услуги).

• Опыт переговоров с собственниками крупного бизнеса.

• Умение работать с финансовыми показателями: выручка, прибыль, рентабельность, ROI.

• Понимание взаимосвязей бизнес-процессов (финансы, логистика, коммерция, HR).

• Готовность к анализу данных и самостоятельному ведению проектов.

• Грамотная речь, навыки аргументации и работы с возражениями.

• Способность принимать решения и работать с цифрами.

• Готовность к ненормированному графику и недлительным командировкам.

Если вам интересна наша вакансия, вы имеете релевантный опыт, направьте, пожалуйста, отклик с указанием опыта продаж конкретных сложных продуктов и примеров сделок с крупным бизнесом.