Коммерческий директор (CCO)

Описание

Мы группа компаний, в контур которой входят:

• Онлайн-школа (образовательные продукты, воронки, продажи онлайн),

• IT-компания (разработка цифровых продуктов и сервисов).

Наш фокус рост выручки, систематизация продаж и масштабирование бизнеса. Мы на этапе активного развития и ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя полную ответственность за коммерческий блок группы компаний.

Обязанности

• Управление отделом продаж (руководители, менеджеры по продажам)

• Управление отделом маркетинга

• Разработка и реализация коммерческой стратегии

• Увеличение выручки, среднего чека и повторных продаж

• Построение, запуск и масштабирование воронок продаж (прогревы, вебинары, автоворонки)

• Увеличение целевой аудитории и объёма лидогенерации

• Повышение конверсий на всех этапах воронки: трафик лид продажа

• Постановка планов продаж, KPI и системы мотивации

• Работа с CRM-системой, отчётностью и сквозной аналитикой

• Анализ показателей: лиды, конверсии, CAC, LTV, ROMI

• Контроль качества продаж, внедрение скриптов и регламентов

Требования

• Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж / руководителем маркетинга

• Практический опыт управления продажами и маркетингом

• Навыки работы с KPI, планами продаж, аналитикой

• Опыт масштабирования выручки и команд

• Умение работать с цифрами и принимать решения на основе данных

• Опыт управления удалёнными командами от 30 человек

Будет преимуществом:

• Опыт работы с вебинарами, автоворонками, Telegram-воронками

• Опыт работы в EdTech

• Понимание воронок продаж онлайн-продуктов

• Умение работать с нейросетями

Условия

• Конкурентная система оплаты: фикс + бонусы за выполнение KPI

• Возможность влиять на стратегию и рост компании

• Работа напрямую с собственником / CEO

• Гибкий формат работы

• Профессиональный рост и участие в масштабировании проект