Региональный менеджер по продажам

Описание

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать среднесрочную и краткосрочную стратегию продаж для увеличения доли регионального рынка по всем продуктовым линейкам компании;
• Разрабатывать конкретные планы для обеспечения роста выручки по всем продуктам компании (объемам/специалитетам/декорациям/партнерствам), расставлять правильные приоритеты для команды и разрабатывать планы действий по продажам;
• Устанавливать цели продаж для дистрибьюторов за счет качественного прогнозирования и разработки годовых квот продаж для региона, прогнозировать ожидаемый объем продаж и прибыли для существующих и новых продуктов;
• Лидировать региональные проекты, сформированные на основе запросов клиентов компании, требующие межфункционального участия на местном и региональном уровне;
• Организовывать работу менеджеров по развитию территории и команд дистрибьюторов в регионе, осуществлять координацию мерчандайзинга в регионе;
• Проводить обучающие сессия для сотрудников дистрибьюторов с целью повышения осведомленности о продуктах компании и повышения эффективности продаж;
• Проводить переговоры с существующими и потенциальными клиентами, разрабатывать и реализовывать совместные планы действий для достижения поставленных целей;
• Обеспечивать успешные запуски новых продуктов, консультировать клиентов компании по инновациям и разработкам продуктов;
• Обеспечивать требуемую отчетность и администрирование, включая систему Sales Force, территориальные файлы, бюджеты, файлы по затратам;
• Поддерживать соответствующие отношения с производственным отделом компании, отделом контроля качества, отделом логистики и финансов с целью обеспечения должного выполнения обязательств по продажам.

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы менеджером по продажам от 3-х лет
• Опыт работы в FMCG и/или B&B сегменте от 2-х лет
• Опыт управления дистрибьюторами
• Опыт управления командой не менее 2 лет
• Уверенный уровень владения английским языком
• Уверенный уровень владения ПК ( в том числе Excel на уровне работы со сводными таблицами)

Будет преимуществом

• Владение программами SAP, Sales Force
• Опыт работы с прямыми клиентами
• Опыт работы в отрасли продуктов питания (молочные продукты, кондитерские изделия, хлебобулочные изделия, мороженое, ингредиенты)

Личностные качества

• Умение принимать задачи
• Нацеленность на результат
• Умение выстраивать взаимоотношения
• Готовность обучаться
• Самоанализ

• ДМС (включая стоматологию),

• страхование жизни и здоровья;
• компенсация питания
• гибридный график работы
• корпоративный автомобиль пpeдоставляется