Руководитель отдела продаж
Шоколадбери- от 100 000 руб.
- до 250 000 руб.
Описание
ШОКОЛАДБЕРИ производственная компания, с 2019 года создающая вкусный и полезный шоколад без сахара по собственной рецептуре.
Наша продукция для людей, которые любят сладкое и при этом выбирают осознанный подход к питанию. Сегодня шоколад ШОКОЛАДБЕРИ представлен в сетях кофеен и пекарнях, магазинах спортивного питания, фитнес-клубах и фитнес-барах.
В связи с масштабированием ищем руководителя отдела продаж , который сможет выстроить команду, процессы и обеспечить стабильный рост выручки.
Задачи и зона ответственности:
- Формирование и адаптация команды менеджеров по продажам
- Организация и управление работой отдела продаж
- Выполнение планов продаж, утверждённых генеральным директором (месяц / квартал)
- Контроль ключевых показателей:
- конверсия
- средний чек
- LTV
- рентабельность отгрузок
- Разработка и внедрение регулярных и сезонных акций для клиентов
- Планирование и контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременных оплат
- Личное участие в привлечении новых клиентов (B2B, HoReCa):
- холодные контакты
- входящие лиды
- личные встречи (очно / Zoom)
- Ведение и развитие ключевых клиентов
- Обучение, адаптация и мотивация команды
- Разработка и актуализация скриптов продаж
- Постановка индивидуальных целей менеджерам и помощь в их достижении
- Контроль роста и качества клиентской базы
- Работа в CRM Bitrix24
Требования:
- Опыт управления отделом продаж от 3 лет
- Обязательный опыт в FMCG (продукты питания/кондитерские изделия)
- Опыт работы с дистрибьюторами и торговыми сетями
- Навыки переговоров с крупными партнёрами и ключевыми клиентами
- Опыт работы с удалёнными командами
- Уверенное владение CRM Bitrix24
- Понимание сквозной аналитики продаж
- Наработанная клиентская база будет преимуществом
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство
- Оклад + премиальная часть, привязанная к выполнению плана (условия обсуждаем с кандидатом)
- График работы: 5/2, 9:00-18:00 или 10:00-19:00
- Удалённый формат работы
- Возможность влиять на стратегию продаж и масштаб бизнеса
- Работа с понятным продуктом и растущим рынком
Если вам интересна роль, в которой можно выстроить работу отдела продаж и реально влиять на результат - будем рады вашему отклику.