Руководитель отдела продаж / Руководитель e-commerce отдела (маркетплейсы)

Описание

О компании

Мы являемся брендом лидером на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др.) и ищем сильного руководителя отдела продаж. Нам нужен эксперт, который умеет работать с цифрами, перевыполнять план продаж, управлять командой и проектами, и выстраивать систему продаж, а также способен влиять на стратегию развития продукта. Думать далеко наперед в любых действиях своей команды и компании в целом.

Обязанности:

Управление отделом продаж на маркетплейсах, постановка задач и контроль KPI команды.
Разработка и выполнение планов продаж, достижение целевых показателей выручки и маржинальности.
Формирование системы работы отдела: процессы, аналитика, отчётность.
Анализ рынка и конкурентов: мониторинг цен, акций, УТП.
Участие в поиске и тестировании новых продуктов для маркетплейсов.
Работа с аналитикой: динамика продаж, GMV, ROI, маржинальность.
Управление ценообразованием и участие в разработке промо-кампаний.
Контроль товарных остатков, обеспечение наличия на складах.
Работа с воронкой: анализ конверсий, улучшение CTR и CR карточек, оптимизация листингов.
Отслеживание новостей и изменений правил на маркетплейсах, адаптация стратегии.
Формирование уникальных торговых предложений (УТП) для продукции.
Быстрое реагирование на приоритетные задачи и рыночные изменения.
Подготовка аналитических отчетов и рекомендаций для руководства.

Требования:

Опыт работы от 3 лет в e-commerce/маркетплейсах (Wildberries и Ozon обязательно).
Глубокое понимание принципов работы маркетплейсов: ценообразование, УТП, остатки, промо, акции.
Навыки анализа конкурентов, рынка, продуктовой матрицы.
Умение работать с ключевыми метриками: CTR, конверсии, маржинальность.
Сильные аналитические способности, владение Excel/Google Sheets, BI-инструментами.
Опыт управления командой и постановки результативных задач.
Навык стратегического планирования и ориентации на результат.
Гибкость и скорость в принятии решений.

Мы предлагаем:

Присоединяйся к нам!