Бизнес-тренер B2B отдела

Описание

О компании
Мы динамично развивающаяся компания в сфере крепежа, оснастки, инструментов. Мы ценим активность, инициативность и стремление к результату. В нашей команде работают амбициозные и целеустремлённые люди, которые хотят расти и зарабатывать.

Задачи:

• Разработка и проведение обучающих программ для сотрудников B2B-отдела продаж
• Обучение:

- техникам B2B-продаж

- ведению переговоров

- работе с ключевыми клиентами

- продуктовой экспертизе

- клиентскому сервису

• Адаптация и обучение новых менеджеров по продажам
• Оценка уровня компетенций сотрудников (диагностика, аттестации)
• Сопровождение сотрудников после обучения (полевое обучение, коучинг, обратная связь)
• Участие в разработке стандартов продаж, скриптов, чек-листов
• Анализ эффективности обучения (KPI, конверсия, выручка, качество переговоров)
• Взаимодействие с руководителем B2B-отдела и HR

Требования:

• Опыт работы бизнес-тренером от 2 лет (желательно в B2B)
• Практический опыт в продажах B2B (обязателен)
• Понимание воронки продаж, работы с возражениями, долгих сделок
• Навыки проведения очных и онлайн-тренингов
• Умение говорить с продавцами на одном языке
• Структурность, ориентация на результат, вовлечённость

Желательно: опыт в производственных, дистрибьюторских или технических компаниях

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной B2B-компании
• Возможность реально влиять на результаты продаж
• Интересные задачи без формального обучения ради галочки
• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально)
• Поддержку со стороны руководства и HR

Будет плюсом:

• Опыт работы с техническим или сложным продуктом
• Знание CRM-систем
• Опыт разработки обучающих материалов с нуля