Менеджер по продажам (сырьё и материалы/пищёвка)

Описание

В крупный федеральный холдинг с историей в 25 лет: FMCG, фармацевтика, недвижимость, ЗОЖ, ищем менеджера по продажам излишек сырья, закупленного для компаний группы.

Цель позиции:
Запустить и развить коммерческое направление Торгового дома с нуля : создать и возглавить продажи товарных позиций внешним клиентам, сформировав новый центр прибыли для группы.

Основные обязанности:

• Стратегия и развитие:
  • Разработать с нуля и реализовать стратегию продаж Торгового дома на внешнем рынке (B2B).
  • Анализировать рынок, искать и оценивать новые товарные ниши и коммерческие возможности для закупок с целью последующей перепродажи.
  • Формировать ценовую политику для внешних клиентов.
• Операционные продажи (работа своими руками ):
  • Лично вести ключевых клиентов на старте: искать первых партнеров, вести переговоры, заключать договоры.
  • Формировать коммерческие предложения, рассчитывать маржинальность.
  • Организовать полный цикл продажи: от презентации товара до отгрузки и контроля оплаты.
  • Работать с существующими товарными позициями: оценивать, предлагать целевым клиентам, продавать.
• Взаимодействие с внутренними клиентами (юнитами группы):
  • Тесно сотрудничать с закупочным и логистическим блоками Торгового дома для понимания складских остатков и планирования продаж.
  • Выступать внутренним консультантом для юнитов по вопросам рыночной конъюнктуры.
  • Собирать и анализировать потребности юнитов для выявления потенциальных товаров, интересных и внешнему рынку.
• Построение процессов и управление:
  • По мере роста сформировать и возглавить команду продаж.
  • Выстроить сквозные процессы: от идентификации потребности в товарах/возможности до получения денег от клиента.
  • Наладить учет и отчетность по продажам внешним клиентам.

Требования к кандидату:

• высшее образование;
• Опыт в B2B-продажах (FMCG, сырье, упаковка) от 5 лет.
• Обязателен опыт полевых продаж с нуля: умение самостоятельно находить клиентов, договариваться и закрывать сделки.
• Опыт управления коммерческим направлением или небольшими командами (от 2 лет).
• Предпринимательский склад ума: готовность строить бизнес-направление, а не просто выполнять инструкции. Гибкость, инициативность, нацеленность на результат.
• Отличные навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений.
• Аналитические способности: умение работать с данными по остаткам, ценам, марже.
• Понимание основ финансов (P&L, маржинальность, оборачиваемость).
• Готовность на начальном этапе совмещать управленческие функции с прямой ручной работой по продажам (70/30).
• уверенное пользование ПК (MS Office: Excel, Word, Power Point (презентации), опыт работы с 1С ERP.

• трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• график работы: 5/2, с 9.00 до 18.00 (гибрид/офис);
• достойный уровень дохода обсуждается при собеседовании;
• ДМС после испытательного срока;
• работа в комфортном современном офисе рядом с м. Спортивная;
• уютная кухня, где всегда есть кофе/чай и возможность разогреть свой обед:);
• корпоративная скидка на продукцию компании, подарочная карта на продукцию компании ко дню рождения;
• комфортное, оборудованное необходимым, рабочее место и благоприятная атмосфера;
• возможности профессионального развития.