Специалист по продажам - коммерческий сектор

Описание

Мы - команда Axiom JDK, выходцы из крупнейших мировых компаний, включая R&D центр Oracle в России. Наши основатели начинали свой путь в Sun Microsystems, создавая Java, а теперь реализуют передовые технологии на её основе. В настоящий момент в мире несколько компаний, которые предоставляют поддержку на OpenJDK, мы одна из них. Все выпускаемые версии являются полнофункциональной заменой ПО Java от компании Oracle. Мы создаем и поддерживаем экосистему прогрессивных Java-технологий от среды исполнения до инструментов безопасной разработки и контейнерных решений. Вместе с нами вы будете формировать будущее Java-технологий в России. Нам доверяют крупнейшие государственные и коммерческие компании с более чем 100 млн пользователей. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью движения, которое формирует будущее Java в России и за её пределами!

В связи с ростом компании мы расширяем команду продаж и ищем Специалиста по продажам , который будет заниматься поиском и первичной квалификацией клиентов на широкой территории (кроме финансового сектора и госорганов). Роль сфокусирована на установлении первых контактов, работе с входящими запросами, активном поиске новых возможностей и сделок.
Цель - выполнение плана продаж и увеличение присутствия компании на закрепленной территории.

Подчинение: Руководителю группы продаж.

Мы ищем амбициозного специалиста, карьерно-ориентированного и мотивированного на рост, который хочет расти в продажах, развиваться в IT-направлении и работать с современным технологическим продуктом.

Ключевые задачи
Выполнение плана по продажам в рамках выделенной территории (кроме банков и госорганов).

Поиск и квалификация возможностей:

• Обработка входящих лидов от маркетинга первичная коммуникация, уточнение потребностей.
• Активный поиск возможностей: холодные письма, первоначальные звонки, формирование потребности.
• Активная работа по базе: холодные и тёплые звонки, e-mail кампании, инициация первых контактов.
• Первичная квалификация и ведение сделки с поддержкой старшего менеджера до этапа ее закрытия.

Поддержка сделок и взаимодействия с заказчиками:

• Самостоятельное ведение небольших и стандартных сделок: поиск, квалификация, базовая коммуникация.
• Подготовка материалов для встреч, участие в пресейл-обсуждениях совместно с техническими экспертами.

Продвижение продуктового портфеля Axiom JDK:

• Представление базовой информации о лицензиях, сервисах и технической поддержке.
• Подготовка предложений в соответствии с потребностями заказчиков.

Администрирование продаж:

• Ведение CRM: фиксация активности, обновление статуса сделок, планирование последующих шагов.
• Подготовка отчётности по активности и результатам работы.

Ожидания от соискателя:

• Высшее образование (техническое, инженерное, филологическое или бизнес).
• От 1 года в одной из близких функций к продажам: inside sales, телемаркетинг/telesales, call-центр, B2B продажи, работа с базой клиентов
• Опыт активных коммуникаций (звонки, e-mail) обязателен.
• Опыт работы с большой клиентской базой или квалификацией лидов - преимущество.

Навыки и личные качества

• Высокая обучаемость и способность быстро разбираться в техническом продукте.
• Внимательность к деталям, аккуратность в работе с документами и ведении CRM.
• Структурность, системность и умение работать с большим объёмом контактов.
• Грамотный письменный русский язык; умение формулировать официальные письма.
• Коммуникабельность, уверенный телефонный диалог, устойчивость к активному обзвону.
• Самостоятельность, ответственность, умение организовывать свою работу.
• Проактивность, инициативность и ориентация на результат.
• Интерес к продажам в IT и готовность углубляться в продукт.

Условия работы:

• Конкурентные условия труда (оклад + ежеквартальные премии за выполнение KPI);
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании;
• Полная занятость, гибкий график, гибридный формат работы (3 дня - офис, 2 дня - из дома) - Москва, офис - ст.м. Ленинский проспект
• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, доплата больничного до 100%, ежегодная компенсация стоматологии;
• Современная корпоративная культура, построенная по модели западных ИТ компаний;
• Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир;
• Работа с профессионалами индустрии.