Руководитель отдела продаж
Описание
ООО «Технология» производит амортизаторы, пружины и элементы подвески для автомобилей под брендом ATECH. Собственное производство в Самаре. Мы растём и усиливаем коммерческое направление, поэтому ищем руководителя, который возьмёт продажи под ответственность вплоть до результата в цифрах. Задачи Стратегия и планирование Реализация стратегии продаж по каналам: дистрибьюторы и оптовые компании, магазины автозапчастей, СТО, маркетплейсы, корпоративные клиенты Постановка планов продаж (месяц / квартал / год) на отдел и на каждого менеджера, контроль исполнения Выход в новые регионы, анализ рынка и конкурентов Работа с клиентами Полное ведение воронки продаж: поиск, переговоры, заключение договоров, сопровождение, повторные продажи Личное ведение ключевых клиентов и сложных переговоров Развитие отношений с действующими партнёрами, рост объёма отгрузок на клиента Управление отделом Обучение менеджеров, развитие отдела Разработка системы мотивации, KPI и регламентов работы Скрипты продаж, стандарты работы с возражениями, ежедневный контроль активности Аналитика и отчётность Анализ продаж по клиентам, регионам, номенклатуре (ABC/XYZ, маржинальность, динамика) Прогнозирование продаж, участие в планировании производства и закупок совместно с производством Отчётность перед собственником Внедрение и развитие CRM Требования Обязательно: опыт продаж автозапчастей / автокомпонентов в B2B от 6 лет Опыт руководства отделом продаж или группой менеджеров от 2 лет Понимание рынка автозапчастей: каналы сбыта, ключевые дистрибьюторы, ценообразование, сезонность Уверенное владение Excel: сводные таблицы, ВПР, формулы, работа с большими массивами данных Знание принципов и техник продаж, полный цикл B2B-сделки Владение методами анализа продаж: ABC/XYZ, анализ воронки, маржинальности, план-факт Уверенная работа с возражениями, опыт сложных переговоров Опыт построения системы мотивации и KPI Будет преимуществом Опыт работы у производителя (не только у перепродавца) Знание ассортимента подвески и рынка запчастей для LADA Наработанная клиентская база в автозапчастях Технический бэкграунд, понимание устройства подвески Условия Трудоустройство в штат по ТК РФ Доход: оклад + мотивационная часть Прямое подчинение собственнику, быстрые решения без бюрократии Возможность влиять на стратегию компании и выстроить отдел под себя