Менеджер по продажам (универсал)

Описание

Мы системный интегратор и партнер фирмы 1С .

Мы ищем опытного эксперта с бэкграундом в 1С-франчайзи.

Нам нужен специалист, способный формировать сложные коммерческие предложения и закрывать сделки по всему портфелю услуг компании: от аренды облака до запуска новых предприятий.

Требования :

• Опыт работы в 1С-франчайзи от 2-х лет. Вы должны знать специфику рынка, ценообразование услуг (часы/абонентка) и методологию продаж 1С.
• Навык продажи услуг. Обязателен опыт продажи договоров внедрения, регулярного сопровождения и проектных работ. (Если вы продавали только коробки и ИТС вы нам не подойдете).
• Универсальность. Умение работать в двух режимах: развитие текущей базы и привлечение новых клиентов.
• Продуктовый портфель (На чем вы будете выполнять план):
• Ваша задача продавать комплексные решения. У нас 5 ключевых направлений для монетизации клиента:
• Комплексное сопровождение учета: Продажа договоров на сопровождение БП, ЗУП и отраслевых решений.
• Автоматизация торговли: Полный цикл сопровождения торговых предприятий (Софт + Торговое оборудование + Услуги).
• Системная интеграция: Продажа услуг IT-аутсорсинга, администрирования серверов и рабочих мест.
• Облачные сервисы: Продажа и перевод клиентов в облака.
• Внедрение и развитие: Продажа договоров внедрения (разработка, доработка конфигураций, запуск 1С на новых предприятиях).
• Ваши задачи:

1. Работа с теплой базой (Развитие):

• Ежегодное продление лицензий и договоров сопровождения.
• Системная допродажа услуг из списка выше. Ваша цель увеличить LTV (пожизненную ценность) каждого клиента, переводя его на комплексное обслуживание.

2. Работа с холодной базой (Привлечение):

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов на услуги внедрения и системной интеграции.
• Проведение переговоров, выявление потребностей, защита коммерческих предложений.

Мы предлагаем:

• Доход: Фиксированный оклад + % от маржи (прозрачная система мотивации для экспертов).
• Статус: Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании (все положенные льготы).
• Ресурсы: Сильный производственный отдел, готовый качественно реализовать проданные вами услуги.
• Если вы умеете продавать услуги автоматизации и ищете компанию с широким портфелем для реализации своего потенциала оставляйте отклик.