Менеджер по развитию промышленного направления / Business Development Manager (B2B)

Описание

Возможно, Вы уже достигли многого в промышленном B2B, умеете выстраивать отношения с крупными заказчиками, находить перспективные проекты и понимаете, как устроен производственный бизнес. Но что, если у Вас появится возможность не просто развивать продажи существующих продуктов, а самостоятельно находить новые рынки, инициировать создание востребованных изделий и влиять на развитие целого производственного направления? Производственная компания приглашает к сотрудничеству опытного специалиста по развитию промышленного бизнеса. Мы ищем человека, способного видеть коммерческие возможности там, где другие видят только технические задачи. Наша цель — находить новых промышленных заказчиков, формировать спрос на продукцию, развивать перспективные направления производства и превращать идеи в реальные коммерческие проекты. При этом мы готовы предоставить главное — производственные возможности, техническую экспертизу, доступ к существующей клиентской базе и свободу в выборе способов достижения результата. Какие возможности открывает эта позиция? Вы сможете не просто развивать направление, а участвовать в его формировании: Самостоятельно определять перспективные рынки, отрасли и потенциальных заказчиков. Выстраивать отношения с крупными промышленными предприятиями, техническими руководителями и проектными организациями. Находить новые возможности применения существующих производственных компетенций. Предлагать новые продукты, инициировать их разработку и участвовать в запуске производства. Развивать проекты импортозамещения и технологического сотрудничества. Формировать долгосрочные партнёрства с промышленными кластерами, НИИ, КБ и инжиниринговыми центрами. Влиять на коммерческий результат проектов, которые Вы самостоятельно инициировали и развивали. Здесь Ваши идеи могут становиться реальными изделиями, а профессиональные связи — новыми направлениями бизнеса. Чем предстоит заниматься Развивать промышленный бизнес: Самостоятельно искать новых заказчиков и перспективные производственные проекты. Выходить на технических директоров, главных инженеров, руководителей производств, конструкторов и технологов. Устанавливать контакты с предприятиями, в том числе там, где потребность в продукте ещё не сформирована. Проводить переговоры, технические встречи и презентации производственных возможностей. Выявлять задачи заказчиков и предлагать варианты их решения. Сопровождать проекты от первого контакта до реального производственного заказа и коммерческой реализации. Находить новые продукты и точки роста: Анализировать рынок и выявлять перспективные продуктовые ниши. Изучать технические решения, используемые промышленными предприятиями, и находить возможности их улучшения или замещения. Определять изделия, которые можно производить на существующих мощностях. Оценивать потенциальный спрос, экономику и коммерческие перспективы новых продуктов. Совместно с конструкторами и технологами формировать задачи на разработку и модернизацию изделий. Участвовать в создании опытных образцов, испытаниях и подготовке продукции к серийному производству. Формировать промышленную кооперацию: Развивать сотрудничество с НИИ, КБ, технологическими кластерами и инжиниринговыми центрами. Находить перспективные темы НИОКР и совместных разработок. Продвигать технические решения компании в проектные организации и промышленные предприятия. Участвовать во включении продукции в технические требования, спецификации и проекты заказчиков. Кого мы хотим видеть в команде Нам интересен специалист, который уже умеет самостоятельно создавать возможности для бизнеса, а не только работать с готовыми входящими запросами. Для нас важны: Практический опыт развития бизнеса, проектных продаж или продуктовых направлений в промышленном B2B. Успешные кейсы самостоятельного привлечения промышленных заказчиков, включая холодный поиск и выход на сложных технических ЛПР. Понимание промышленной продукции, производственных процессов и технических решений. Опыт ведения длительных, многоэтапных проектов. Умение разбираться в технической документации и чертежах. Способность выявлять реальные задачи заказчиков и переводить их в понятные требования для конструкторов и технологов. Опыт взаимодействия с инженерными и производственными подразделениями. Готовность к личным встречам с заказчиками и выездам на предприятия. Особенно интересен опыт в следующих направлениях: Машиностроение, металлообработка, литейное производство, промышленное и инженерное оборудование, трубопроводная арматура, изделия из металла и чугуна. Дополнительным преимуществом станет участие в запуске новых продуктов, проектах НИОКР, импортозамещения и промышленной кооперации. Что предлагаем Свободу и самостоятельность Полностью удалённый формат работы — без обязательного посещения офиса. Возможность самостоятельно планировать рабочее время и выстраивать процесс взаимодействия с заказчиками. Отсутствие необходимости ежедневно присутствовать в офисе. Высокую степень самостоятельности в выборе целевых рынков, проектов и способов их развития. Личные встречи и командировки по необходимости, исходя из задач конкретных проектов. Гибкий формат сотрудничества Мы понимаем, что сильные специалисты могут быть успешно реализованы на текущем месте работы и не всегда заинтересованы в его смене. Поэтому готовы рассматривать разные варианты взаимодействия: Оформление в штат компании. Работу по совместительству. Договорное или проектное сотрудничество. Индивидуальные условия взаимодействия в зависимости от Вашей занятости и профессиональных возможностей. Финансовую заинтересованность в результате Мы хотим, чтобы специалист был заинтересован в коммерческом успехе направления. Поэтому предлагаем: Фиксированную часть вознаграждения. Существенную переменную часть за реализованные проекты и коммерческий результат. Возможность увеличивать доход за счёт развития новых направлений и привлечения производственных заказов. Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом Вашего опыта, компетенций и предполагаемого вклада в развитие бизнеса. Ресурсы для реализации Ваших идей Действующие производственные мощности и технические компетенции. Взаимодействие с конструкторами, технологами и производственными специалистами. Существующую клиентскую базу и деловые контакты, которые можно использовать как дополнительный ресурс. Организационную поддержку при развитии перспективных проектов. Возможность не просто предлагать идеи, а участвовать в их практической реализации. Почему это предложение может быть интересно именно Вам? Возможно, у Вас уже есть стабильная работа, профессиональные достижения и собственное представление о том, какие направления промышленного рынка сегодня перспективны. Мы не предлагаем начинать карьеру заново. Мы предлагаем использовать Ваш опыт для создания новых возможностей. Здесь ценятся самостоятельность, техническая экспертиза, способность находить решения и умение доводить проекты до коммерческого результата. Нам нужен не исполнитель готовых инструкций, а профессионал, который способен самостоятельно находить перспективные заказы и развивать производственный бизнес. Даже если Вы сейчас не рассматриваете смену работы, возможно, Вам будет интересно обсудить формат сотрудничества, который позволит реализовать Ваши профессиональные идеи и получить дополнительный источник дохода. Будем рады знакомству и обсуждению возможных направлений совместной работы!