Менеджер по работе с ключевыми клиентами (интернет-канал, e-com)

Описание

Приглашаем вас присоединиться к команде, которая стоит у истоков создания самого безопасного и сбалансированного питания для детей!

Ключевые задачи

• Управление продажами по закреплённой клиентской базе (ключевые маркетплейсы): OZON, МагнитМаркет, Впрок
• Обеспечение выполнения плановых показателей по объёму продаж и рентабельности
• Поддержание долгосрочных партнёрских отношений, направленных на взаимный рост бизнеса
• Ведение переговоров с клиентами, обсуждение и согласование коммерческих условий (цены, скидки, логистика, маркетинговые активности)
• Урегулирование спорных ситуаций и поиск компромиссных решений
• Расширение ассортиментной матрицы, подготовка и презентация предложений по вводу новинок
• Анализ продаж, мониторинг показателей Sell In и Sell Out
• Мониторинг полочных цен и OOS (через BrandQuad)
• Подготовка регулярных отчётов по динамике продаж, доле рынка, эффективности ассортимента
• Планирование промо календаря, разработка графика акций и специальных предложений совместно с клиентами
• Создание концепций акций в рамках контрактных обязательств
• Взаимодействие с маркетингом по активациям и контенту
• Оперативное решение вопросов по заказам (корректировки, отмены, возвраты)
• Контроль сроков и объёмов отгрузок, взаимодействие с логистикой
• Планирование Demand

Мы ожидаем

• Высшее образование (желательно в сфере экономики, менеджмента, маркетинга или смежных дисциплин)
• Опыт работы не менее 2 лет в должности Key Account Manager в сфере e commerce (работа с маркетплейсами и/или онлайн ритейлом)
• Опыт ведения клиентской базы и достижения плановых показателей по продажам
• Понимание специфики рынка FMCG, представление о каналах дистрибуции и особенностях онлайн продаж FMCG
• Опыт подготовки и проведения коммерческих переговоров с крупными клиентами (маркетплейсами, сетевыми ритейлерами)
• Умение аргументировать предложения, отрабатывать возражения, достигать взаимовыгодных соглашений
• Навыки построения долгосрочных партнёрских отношений
• Владение инструментами аналитики e commerce

Мы предлагаем

• Стабильная работа в крупной российской компании лидере отечественного рынка детского питания
• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны гибкие часы начала работы), пт. - до 16:45
• Испытательный срок: 3 месяца
• Удаленный формат работы - 1 день в неделю после испытательного срок
• ДМС (широкая сеть клиник + стоматология), страхование от несчастных случаев - после испытательного срока
• Корпоративная мобильная связь
• Комфортный современный офис ст. м. Таганская (5 мин. пешком от метро)

Корпоративная культура и социальная поддержка

• Материальная поддержка как в радостные, так и в трудные моменты жизни

• Частичная компенсация абонемента в фитнес-клуб, поддержка корпоративного спорта (йога в офисе, беговой клуб, турниры - по настольному теннису)

• Доступ к корпоративной электронной библиотеке, к порталу психологической помощи ЯСНО

• Доступ к платформе промокодов Best Benefits на скидки для всех сотрудников

• Корпоративные мероприятия для сотрудников, подарки детям, поддержка молодых родителей - наборы продукции Фруто Няня , клубы по интересам, конкурсы, спортивные мероприятия и пр.

• Компенсация летнего отдыха для детей сотрудников

РАБОТА В КОМПАНИИ, КОТОРОЙ ВЫ БУДЕТЕ ГОРДИТЬСЯ!