Категорийный менеджер / Key Account Manager по федеральным сетям

Описание

ГросШеф — российский производитель кормов для кошек и собак. 5 собственных брендов: GRAND PRIX, CatVeld, DogVeld, JUMP, Run&Jump 130+ SKU — от массового сегмента до холистик. Собственное производство в Московской области. Мощность — более 1 500 тонн продукции в месяц. Среди клиентов — Пятёрочка, Перекрёсток, Чижик, Ашан, Лента, ВкусВилл, О’КЕЙ, Азбука Вкуса, Детский мир, Светофор, Доброцен и другие федеральные и региональные сети. Компания растёт, поэтому мы ищем человека, который поможет развивать продажи и категорию в федеральных сетях, а не просто сопровождать текущие заказы.Ваша задача:Увеличивать продажи и развивать бизнес компании в закреплённых федеральных сетях.Вы будете отвечать за клиента и коммерческий результат: от переговоров и ассортиментной матрицы до выполнения плана продаж и развития новых возможностей.Что будет в вашей зоне ответственности:* ведение федеральных и крупных локальных сетей;* развитие отношений с закупщиками и категорийными менеджерами;* переговоры по ценам, условиям, ассортименту и развитию;* формирование и выполнение планов продаж;* прогнозирование объёмов и планирование поставок;* управление ассортиментной матрицей: ввод новых SKU, ротация, вывод неэффективных позиций;* анализ продаж, оборачиваемости и эффективности ассортимента;* поиск точек роста внутри действующих клиентов;* контроль дебиторской задолженности;* взаимодействие с логистикой, производством и маркетингом для выполнения обязательств перед клиентом.Что мы хотим видеть в вас:Нам нужен не просто менеджер, который принимает заказы. Мы ищем человека, который:* имеет от 3 лет опыта в FMCG / retail / KAM / категорийном менеджменте;* работал с федеральными или крупными региональными сетями;* умеет самостоятельно вести переговоры и добиваться нужных коммерческих условий;* понимает, как формируется ассортиментная матрица и за счёт чего растёт категория;* разбирается в ценообразовании и коммерческой экономике;* умеет работать с планом, прогнозом и аналитикой продаж;* не боится цифр и умеет делать из анализа конкретные действия;* берёт ответственность не за процесс, а за результат.Нам важно, чтобы вы могли ответить на простой вопрос: «Что конкретно я могу сделать, чтобы продажи этого клиента выросли?» Что предлагаем:* официальное оформление по ТК РФ;* стабильная заработная плата 2 раза в месяц;* доход обсуждается по итогам собеседования;* офис в Москве, м. Бибирево;* работа с федеральными сетями и крупными клиентами;* возможность профессионального и карьерного роста;* работа в растущей компании с собственным производством и сильным продуктовым портфелем.Если вам интересноЕсли вы умеете договариваться, видеть возможности роста и превращать договорённости в реальные продажи, будем рады познакомиться.Откликайтесь и присылайте резюме — обсудим задачи, ожидания и ваши возможности в команде ГросШеф.