Business Development Manager B2B
Описание
Компания BitOK - аналитическая компания в сфере криптобезопасности.Мы создаем продукты для AML-проверок, корпоративного KYT-комплаенса и управления криптопортфелями. BitOK входит в топ-3 мировых AML/KYT-платформ и помогает частным и корпоративным клиентам безопасно работать с криптой. В команду развития бизнеса ищем Business Development Manager с опытом B2B-продаж технологических решений, актуальными контактами среди банков, финансовых организаций, финтех- и IT-компаний. Основная задача - самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, проводить первые встречи и создавать новые коммерческие возможности. Обязанности Самостоятельно искать и привлекать банки, финансовые организации, финтех- и IT-компании Выходить на ЛПР через собственный нетворк, холодный поиск, рекомендации и отраслевые мероприятия Проводить первые встречи, выявлять задачи клиента и квалифицировать коммерческие возможности Организовывать презентации и демонстрации решений BitOK Совместно с командой сопровождать дальнейшее движение сделки Вести воронку продаж и поддерживать коммуникацию с потенциальными клиентами Требования Опыт в B2B-продажах или business development от 3 лет Опыт продажи IT-продуктов, технологических решений или развития партнерств с банками Актуальные контакты среди банков, финансовых организаций, финтех- или IT-компаний Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР Умение выявлять потребности клиента и работать с длинным циклом сделки Будет преимуществом Опыт в fintech, payments, crypto, AML, KYT, KYC, compliance, RegTech или информационной безопасности Понимание банковского рынка и опыт развития партнерских каналов Условия График 5/2, полный рабочий день с 10:00 до 19:00 по Москве Гибридный формат: удаленная работа, встречи с клиентами и периодическое посещение офиса в Москве Фиксированная заработная плата и процент от продаж Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях Возможности профессионального и карьерного роста в международной компании