Key Account Manager (E-commerce)
Описание
Обязанности: Развитие сотрудничества с ключевыми клиентами на ведущих маркетплейсах, увеличение объема продаж и повышение эффективности взаимодействия. Управление коммерческими показателями: оборот, маржинальность, выполнение планов продаж. Разработка и реализация планов развития клиентских аккаунтов, поиск дополнительных возможностей для роста. Анализ продаж, динамики спроса, ассортимента и конкурентной среды, подготовка предложений по улучшению результатов. Планирование и контроль промоактивностей, участие в согласовании коммерческих условий. Взаимодействие с внутренними подразделениями для обеспечения доступности продукции, управления ассортиментом и выполнения планов. Подготовка регулярной отчетности, анализ результатов и разработка корректирующих мероприятий. Требования: Опыт работы в e-commerce от 3 лет, желательно в FMCG. Опыт развития и ведения ключевых клиентов на маркетплейсах Ozon и Wildberries (1p). Понимание коммерческих инструментов маркетплейсов, принципов продвижения товаров и управления ассортиментом. Навыки анализа продаж, оценки эффективности промоактивностей и работы с коммерческими показателями. Уверенное владение Excel и инструментами аналитики. Навыки ведения переговоров, планирования и развития долгосрочных партнерских отношений.