Key Account Manager

Описание

Обязанности: Развитие сотрудничества с национальными ключевыми клиентами федерального уровня. Полное ведение контрактов: согласование коммерческих условий, контроль выполнения договоренностей и развитие партнерских отношений. Формирование и реализация планов продаж, контроль выполнения коммерческих показателей. Проведение переговоров по условиям сотрудничества, ассортименту, ценообразованию и промоактивностям. Анализ продаж, товарооборота и эффективности проводимых мероприятий, подготовка предложений по развитию бизнеса. Планирование и контроль промоактивностей, взаимодействие с внутренними подразделениями для обеспечения выполнения планов. Подготовка отчетности по результатам работы с клиентами, прогнозирование продаж и оценка потенциала развития. Требования: Опыт работы в продажах или управлении ключевыми клиентами в FMCG. Опыт работы с национальными ключевыми клиентами (NKA), федеральными розничными сетями (гипермаркетами). Практический опыт ведения контрактов и проведения коммерческих переговоров. Понимание принципов работы современного розничного рынка, коммерческих условий и промопланирования. Навыки анализа продаж, планирования и управления коммерческими показателями. Развитые коммуникативные навыки, ориентация на результат.