Enterprise Sales Manager (B2B/Интеграторы)

Описание

О компании

Nodul.ru no-code / low-code платформа нового поколения для автоматизации бизнес-процессов, интеграций и управления AI-агентами. Мы объединяем визуальный редактор, JavaScript, headless-браузер и мощный AI-инструментарий в одном решении. Уже сегодня нас выбирают как альтернативу Make.com, n8n и Zapier благодаря гибкости, скорости разработки и конкурентной цене.

Сейчас мы расширяем своё присутствие на рынке enterprise-автоматизации и ищем в команду опытного продавца, который умеет говорить с интеграторами на одном языке, продавать сложные проекты и влиять на стратегии крупных клиентов.

Обязанности

• Развитие продаж среди интеграторов, реселлеров и enterprise-клиентов на рынке России и СНГ

• Продажа комплексных проектов автоматизации, включая AI агентов и кастомную логику

• Ведение полного цикла сделки: от поиска и первого контакта до подписания договора и передачи в проджект

• Участие в расчётах себестоимости проектов, защита маржинальности, согласование SLA и объёмов поддержки

• Построение и развитие партнёрской сети интеграторов и IT-компаний

• Участие в отраслевых конференциях, форумах, выставках, развитие нетворка

• Сбор обратной связи от рынка, передача инсайтов в продуктовую команду

Требования

• Опыт продаж B2B / Enterprise-решений в сфере автоматизации, интеграции, BPM, RPA

• Успешный опыт взаимодействия с интеграторами (Техносерв, Крок, Ланит, ICL, Инфосистемы Джет и т.п.)

• Понимание особенностей закупок, бюджетирования и цикла сделки в крупных компаниях

• Навыки оценки себестоимости и рентабельности проектов

• Глубокое знание российского IT-рынка, игроков, тенденций

• Собственная активная записная книжка: CIO, IT-директора, партнёры, интеграторы

• Уверенное выступление на встречах, конференциях, переговорах

• Приветствуется понимание современных AI-инструментов, low-code/no-code решений

Условия

• Конкурентная фиксированная ставка + высокий процент с продаж ( цель компании вывести человека на доход от 700 тыс рублей в месяц)

• Бонусы за привлечение ключевых партнёров

• Возможность стать ключевым человеком в отделе продаж с перспективой построения команды

• Работа в технологичном стартапе с международным масштабом

• Гибкий график и удалённый формат

• Прямой доступ к фаундерам и влияние на продукт

Что мы ценим:

• Умение работать с большими чеками, а не по скрипту

• Независимость и проактивность вы знаете, как продавать, и готовы взять инициативу

• Интерес к новым технологиям и желание быть частью роста инновационного продукта