Senior Business Development Manager (International)

Описание

Мы международная продуктовая компания в категории consumer goods (B2C), с коммерчески успешными продуктами на зарубежных рынках и активной глобальной экспансией. Наш фокус масштабирование через крупных международных партнёров, дистрибьюторов и ключевые ритейл-сети.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем Senior Business Development Manager эксперта, который умеет закрывать сложные международные сделки, вести переговоры на уровне первых лиц и доводить клиента до результата.

1. Ведение и закрытие крупных международных сделок

• Переговоры с дистрибьюторами, ключевыми сетями, стратегическими партнёрами;

• Подключение к сделке на любом этапе вместе с BDM и KAM;

• Коммуникация на уровне C-level / owners / heads of purchasing ;

2. Структурирование и вывод сделок в контракт

• Формирование коммерческих условий, объёмов, схем входа, долгосрочных договорённостей;

• Доведение партнёра до подписания контракта и первого заказа ;

3. Представление компании

• Проведение презентаций на высоком уровне;

• Участие в международных бизнес-встречах и выставках;

• Командировки к партнёрам, участие в маркет-визитах

4. Поддержка команды продаж

• Усиление позиции компании в переговорах;

• Ведение стратегических клиентов совместно с командой

• Подтверждённый опыт закрытия крупных международных сделок ;

• Опыт в FMCG / Beauty / B2C;

• Свободный английский (переговоры, презентации);

• Сильные переговорные навыки: умение дожимать, работать с возражениями, выстраивать доверие на уровне первых лиц, удерживать позицию компании;

• Готовность подключаться точечно как усиливающий переговорщик , а не заменять операционную часть команды

Будет преимуществом:

• Опыт работы с международными сетями или крупными дистрибьюторами.

• Переговоры с оборотами от сотен тысяч до миллионов долларов ;

• Опыт работы на рынках: USA, EU, MENA, Asia, LATAM ;

• Участие в международных выставках

• Формат работы: удалённо / гибрид (локация Москва) ;

• Вознаграждение: фикс + мотивация , обсуждается индивидуально;

• Работа с сильным и востребованным продуктом;

• Минимум бюрократии, высокий темп;

• Прямое взаимодействие с топ-менеджментом;

• Покрытие всех рабочих расходов и командировок

В сопроводительном письме укажите:

1. Самые крупные международные сделки, которые вы закрывали.

2. В каких странах проходили ваши живые переговоры.

3. Максимальный объём одной сделки (ориентир суммы).

4. В каких сегментах и с какими клиентами работали.

5. Случаи, когда вы выступали как главный дожимающий на переговорах.