Менеджер по продажам

Описание

Живое дерево это авторская столярная мастерская, где дерево становится искусством. Мы создаём индивидуальную мебель, лестницы и интерьерные решения из массива по уникальным проектам. У нас живой ремесленный продукт, сильная команда и амбициозные планы по росту.

Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам , который не просто отвечает на заявки , а ведёт клиента от первого здравствуйте до спасибо, вы превзошли ожидания .

Мы ищем проактивного продавца , который:

• Умеет вести клиента от заявки до сделки (и дальше);
• Любит живой сложный продукт, а не шаблон;
• Понимает: клиент приходит не за столом , а за эмоцией, ценностью, результатом;
• Говорит на языке пользы, уверенно и по делу но по-человечески;
• Готов погрузиться в детали и создать ощущение заботы и уверенности у клиента.

ВАШ БУДУЩИЙ ФУНКЦИОНАЛ

1. Работа с входящими и тёплыми заявками:

• Принимать обращения из WhatsApp, сайта, соцсетей, Авито, Instagram;
• Быстро реагировать (в течение 5 10 минут);
• Выяснять, что важно клиенту: размеры, стиль, материалы, бюджет;
• Делать просчёт или отправлять задачу расчётчику;
• Вести воронку продаж: от КП до подписания договора.

2 . Ведение клиента по всей цепочке сделки:

• Консультировать, предлагать решения, сопровождать и держать за руку ;
• Отрабатывать возражения, объяснять разницу между ценой и ценностью;
• Согласовывать замеры, ТЗ, этапы оплаты;
• Передавать задачи в производственный блок и контролировать точки касания;
• Вести учёт в CRM (или таблицах), фиксировать все договорённости.

3. Контроль качества и развитие продаж:

• Собирать обратную связь, рекомендации, отзывы;
• Делать повторные и допродажи;
• Влиять на качество клиентского пути своими действиями и предложениями.

ЧТО ВАЖНО ДЛЯ УСПЕХА НА ЭТОЙ ПОЗИЦИИ

• Опыт в продажах от 2 лет (в мебели, интерьере, B2C-проектах);
• Умение сопровождать сложные сделки от заявки до реализации;
• Навыки общения с премиальными и требовательными клиентами;
• Работа с чеком от 300 000 до 3 5 млн;
• Знание структуры КП, принципов формирования себестоимости;
• Базовое понимание, что такое ЛДСП, массив, шпон, фурнитура, сроки производства;
• Умение говорить на языке решений, а не только характеристик

МЫ ВИДИМ НАШЕГО ИДЕАЛЬНОГО КАНДИДАТА ТАКИМ:

• живой ум, структурное мышление;
• Спокойный и уверенный в разговоре, умеет продавать без давления;
• Примеры закрытых нестандартных заказов кухни, лестницы, мебель на заказ;
• Хочет зарабатывать от 100 000 до 200 000 и выше (в зависимости от оборота);
• Готов работать с 2 5 клиентами в день, сопровождать каждый этап;
• Любит, когда есть проактивность и ответственность, и не ждёт микроменеджмента.

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:

• Знание CRM (Битрикс24), гугл - таблиц, мессенджеров;
• Опыт в малом производстве / студиях дизайна / мебельных ателье;
• Навыки визуализации (Про100 или аналоги), умение рисовать словами ;
• Готовность стать наставником для новых коллег или лидером продаж в будущем.

С КЕМ НАМ НЕ ПО ПУТИ:

• Только с опытом консультанта в ритейле (без воронки и сопровождения);
• Аgressивные впариватели без эмпатии и деликатности;
• Те, кто боится учиться продукту или ждать, пока клиент сам созреет ;
• Люди, которым нужен контроль на каждом шагу (у нас свобода = ответственность).

УСЛОВИЯ РАБОТЫ:

• Оклад + % от продаж (доход в диапазоне 100 250 тыс. , зависит от вас);
• График 2/2 или 5/2 (офис в МО, Воскресенский район, г. Белоозерский, также готовы рассмотреть удалённый формат работы);
• Сильная поддержка на входе: обучение продукту, сценарию, материалам;
• Возможность влиять на развитие компании и процессы;
• Команда с ремесленным подходом и уважением к делу.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ:

Просто напиши в отклике:

• пару слов о себе,
• 1 2 кейса: Как я закрывал сложного клиента ,
• и на какой доход ты ориентируешься.

Мы рассмотрим каждого, кто говорит с любовью к делу, к людям и к дереву!