Key Account Manager (Russia)

Описание

Мы международный бренд инновационных продуктов для ухода за полостью рта, успешно работающий на рынке США. Наша продукция представлена на онлайн- и офлайн-площадках, рекомендуется инфлюенсерами и уже стала частью ежедневного ухода многих людей. Сейчас мы расширяем бизнес на рынок РФ и ищем Key Account Manager-a, который присоединится к нашей команде в Москве для развития продаж и партнёрств в регионе.

• Поиск и выход на ЛПР через нужные каналы;

• Проведение первых встреч, презентация бренда и продуктовой линейки;

• Подготовка коммерческих предложений и переговоры;

• Согласование условий, подписание договоров и запуск сотрудничества

2. Категорийные переговоры

• Листинг/делистинг позиций, управление ассортиментной матрицей;

• Проведение категорийных ревью;

• Подготовка и согласование годовых и квартальных соглашений;

• Согласование маркетинговых активностей и промо-механик

3. Контроль исполнения условий

• Договорная дисциплина, выполнение KPI по договору;

• Контроль дебиторской задолженности (если применимо по клиенту);

• Своевременная реакция на отклонения, корректирующие действия

4. Планирование продаж и поставок

• Прогнозирование продаж по сетям;

• Планирование и контроль отгрузок;

• Обеспечение доступности товара, работа с остатками;

• Взаимодействие с внутренними командами (supply, маркетинг, логистика)

5. Трейд-маркетинг

• Формирование промо-календаря по сетям;

• Разработка механик и планирование бюджета;

• Контроль реализации акций и оценка эффективности

6. Аналитика и развитие

• Анализ продаж, маржинальности, представленности на полке;

• Мониторинг конкурентов;

• Формирование предложений по росту, расширению линейки и улучшению условий

• Опыт работы KAM/менеджером по федеральным сетям в beauty / drogerie / аптечном канале / premium FMCG ;

• Понимание реальной механики входа бренда в сети: листинг, условия, промо, категорийные процессы;

• Сильные переговорные навыки: умеете доводить сделки до подписания и запуска;

• Уверенная аналитика (Excel), умение считать эффективность условий и аргументировать цифры;

• Самостоятельность, высокий темп, аккуратность и последовательность в выполнении обязательств

• Совокупный доход (фиксированный оклад + бонусы);

• Локация Москва, гибридный формат работы (офис + частичная удалёнка); полностью удалённо не предусмотрено;

• Опыт работы в международной компании: взаимодействие с глобальной командой;

• Перспективы профессионального роста: развитие направления в регионе и расширение зоны ответственности;

• На первоначальном этапе сотрудничество оформляется через самозанятость или ИП. После успешного прохождения испытательного срока оформление в штат компании.