Ведущий менеджер развития клиентов (сегмент B2B)

Описание

UNIM — первая цифровая патоморфологическая лаборатория в РФ и разработчик цифровой платформы UNIM Digital Pathology©. Мы входим в ТОП-10 диагностических операторов по количеству исследований и ИТ-компаний в сфере здравоохранения. Роль в команде: Продажи в сегменте B2B, привлечение новых клиентов 70% + развитие текущей базы 30%Подчинение позиции: Директор по продажам Рассмотрим кандидатов с возможностью релокации или регионального представительства. Функциональные обязанности:-Активные продажи медицинских услуг Компании (весь цикл сделки, от холодного поиска до заключения контракта). Выполнение плана по выручке;-Участие в планирование объёмов продаж во вверенных направлениях: план/факт по выручке, выполнение KPI, заполнение отчетности;-Корректное и своевременное ведение CRM-системы и документооборота;-Контроль финансовой дисциплины (дебиторская задолженность);-Участие в выставках, конференциях и конгрессах с целью продвижения услуг Компании. Компенсация включает в себя:-Структура оплаты: оклад + KPI (ежеквартальный) сумма. Сумма фиксированной и переменной части обсуждается исходя из компетенций;-Корпоративные программы поддержки сотрудников: полис ДМС (через 6 месяцев работы), корпоративные скидки для сотрудников и членов их семей на услуги в лаборатории и наших партнеров, обучение;-Испытательный срок составляет 3 месяца;-Оформление - в штат компании по ТК РФ основное место работы;-График работы: сменный 5/2 время работы 9.00 до 18.00. Командировки 30% времени;-Место работы и релокационный пакет обсуждается. Большой бульвар д.42 стр.1. Требования:-Высшее образование;-Подтверждённые показатели роста продаж - реальные кейсы, клиенты;-Опыт активных продаж в сфере здравоохранения от 3 лет (смежные);-Знание рынка медицинских диагностических услуг, KOL в сфере здравоохранения России;-Высокие коммуникативные навыки, аналитические способности, деловая этика, гибкость;-Уверенный навык переговоров на уровне врачей и ТОП руководителей компаний.