Менеджер по развитию продаж (B2B, электротехническое оборудование)

Описание

Коротко о нас:

SILART - динамично развивающая собственное производство и постоянно осваивающая новые для себя направления компания.

Мы разрабатываем, производим и поставляем российским и зарубежным производственным компаниям продукцию для создания и поддержания систем климата для высокотехнологичного оборудования.

Сейчас мы выходим на новый этап масштабирования и ищем сильного менеджера по продажам , который:

видит возможности там, где другие - отказы,

умеет превращать технический продукт в ценность для клиента,

готов брать ответственность за результат, а не только за отчёт в CRM.

Если ты устал продавать что-то среднее - у нас ты будешь продавать решения, без которых клиент не может работать .

Что предстоит делать:

• Формировать базы целевых клиентов для самостоятельной проработки.
• Вникать в суть бизнеса потенциального клиента.
• Изучать возможности сотрудничества и пути решения задач клиента в области технологического климата.
• Согласовывать коммерческие, логистические и маркетинговые условия сотрудничества с новыми клиентами, совместные планы.
• Проводить полный цикл продаж: презентация решений для сложного инженерного оборудования, подготовка КП, переговоры и заключение договоров.
• Стать экспертом-консультантом: глубоко погрузиться в продукт и рынок, чтобы говорить с клиентами на одном языке и решать их самые сложные задачи.
• Оптимизировать процессы: ваш опыт и свежий взгляд помогут нам улучшить наши подходы к продажам, скриптам и работе с CRM.

Что мы ждём от тебя:

• Опыт в B2B-продажах сложного оборудования или инженерных решений (от 1 года).
• Техническое мышление: понимание основ электричества, термодинамики, электродинамики.
• Знание рынка АСУТП, электроники, электротехники или промышленных систем плюс, но не догма.
• Умение слушать клиента, вычленять основные потребности и проблемные зоны, требующие решения, подводить итоги с определением дальнейших шагов /планов.
• Умение вести переговоры на уровне технических специалистов и закупщиков.
• Понимание процессов, связанных с коммерческой деятельностью (договоры и приложения к ним, оферты, счета, спецификации, отгрузочные документы, расчеты с покупателями и сверки).
• Уверенный пользователь ПК, знание 1С, MS Office (хорошее знание MS Excel).
• Желание расти вместе с компанией - мы не ищем часового менеджера.

P.S. Опыта именно в нашем сегменте не обязательно! Главное - твоя способность быстро разбираться в продукте и продавать его ценность.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный гарантированный ежемесячный оклад (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Реальную автономию: ты не исполнитель , а владелец направления.
• Поддержку команды: технические специалисты, маркетинг, логистика - все на твоей стороне.
• Возможность строить процессы с нуля - редкий шанс для тех, кто устал от табличек в CRM ради отчётности .
• Интересный продукт и сильный бренд: ты будешь продавать высокотехнологичные решения лидера рынка, а не кота в мешке .
• Оформление по ТК РФ, работа в современном офисе с вкусным и ароматным кофе рядом с м. Нагорная, 7 минут пешком.
• Пятидневная рабочая неделя с 8.30 до 17.30 и сокращенный рабочий день в пятницу до 16-30.
• Адекватное и лояльное руководство, которое ценит инициативу и результат.

Готов вывести наши продажи на новый уровень?

Присылай резюме и пару строк - почему именно ты справишься с этой задачей лучше других.

SILART - где технологии начинаются с клиента. И заканчиваются продажей.