Коммерческий директор/Руководитель продаж бренда JCos

Описание

JCos бренд декоративной корейской косметики. Продаемся на Wb, OZON, ЗЯ, Л Этуаль. Косметику производим на ведущих заводах Южной Кореи, где производятся ведущие бренды: Chanel, Gucci, Christian Dior, Erborian, TARTE, Victoria Beckham и пр. За основу берём формулы ведущих брендов, дорабатываем их и производим под собственным брендом.

Благодаря работе нашей компании женщины получают косметику качества ведущих брендов по доступных ценам. Например, наш блеск-бальзам для губ стоит 990 рублей, аналогичный продукт от ведущего бренда - 4000 рублей. Наша ближайшая цель - чтобы 5000 женщин нашли среди наших продуктов свою любимую тушь, блеск, карандаш для ресниц, любой продукт, которым они будут с удовольствием пользоваться каждый день и ни за что не поменяют на другой.

Нам нужен опытный руководитель из сферы e-commerce/sellers/beauty, который возьмет на себя коммерцию и поможет масштабировать в первую очередь Wb, OZON, ЗЯ

Обязанности:

1. Стратегия и рост продаж

Разработка и реализация коммерческой стратегии развития бренда (маркетплейсы + собственные digital-каналы).

Планирование и выполнение квартальных/годовых KPI по выручке и прибыли.

Анализ рынка, конкурентов, трендов в косметике; предложение новых продуктовых направлений.

2. Управление e-commerce и маркетплейсами

Управление продажами на МП

Разработка стратегии продвижения: ценообразование, промо, акции, ассортиментная матрица.

Контроль качества и эффективности карточек: контент, SEO, визуал.

Контроль маржинальности, стоков, логистики, оборачиваемости.

3. Digital-маркетинг

Постановка задач по рекламе (performance, продвижение на меркетплейсах, таргет -как доп канал на запуске сайта).

Управление рекламными бюджетами.

Контроль работы SMM, креаторов, блогеров, лидогенерации, рассылок.

Настройка digital-воронок и развитие CRM.

Аналитика эффективности каналов: ROMI, CAC, LTV.

4. Команды и процессы

Руководство командами маркетплейсов, digital-маркетинга, креатива, контента, SMM.

Создание эффективных рабочих процессов: аналитика, отчётность, прогнозирование.

Формирование и обеспечение системы мотивации команды на результат.

5. Продукт и ассортимент

Участие в формировании ассортиментной стратегии.

Анализ эффективности SKU, вывод/ввод новых позиций.

Требования:

Опыт коммерческого директора, e-commerce директора, Head of Marketplace / E-com / Digital или аналогичной роли.

Опыт масштабирования бренда в beauty / FMCG / fashion отличный плюс.

Глубокая экспертиза в маркетплейсах и digital-маркетинге.

Опыт управления командами 5 20 человек.

Сильная аналитика: P&L, unit-economics, ROMI, price-management.

Системность, стратегическое мышление, ориентация на результат.

Условия:

Участие в масштабировании быстрорастущего бьюти-бренда.

Высокий уровень самостоятельности и влияния на стратегию.

Работа с современной, гибкой и сильной командой.

Достойный компенсационный пакет + KPI.

Возможность строить бренд, который вырастет в топ-косметику на рынке.