Руководитель направления «Международные рынки» / Head of International Markets
Описание
АО «Финам» — успешно работает в брокерском бизнесе с самого зарождения российского финансового рынка. Более трёх десятилетий мы помогаем клиентам достигать инвестиционные цели, постоянно совершенствуя продукты и сервисы. У нас крупнейший центр биржевого образования в России, а наше торговое приложение FinamTrade — неоднократно отмечалось престижными премиями. Мы усиливаем команду, которая уже сейчас создает будущее российского финтеха, и находимся в поиске амбициозного Руководителя направления Международные рынки. Вы будете отвечать за рост числа счетов, оборота и дохода: разбирать инфраструктуру и путь клиента, находить узкие места, строить продуктовые предложения под сегменты и возвращать клиентов, в том числе вне периметра РФ. Если у вас есть кейс роста международного брокериджа с цифрами — мы будем рады познакомиться! Ключевые задачи: Разобрать жизненный цикл международного счёта: кто открывает, кто доходит до первой сделки, где и почему отваливается; проверить гипотезы (документы при открытии, условия перевода между контурами, тарифы) тестами, а не мнениями. Построить продающий контур из нашей аналитики: вытаскивать неочевидные инсайты по иностранным бумагам из аналитических сервисов компании, упаковывать их в подписочные продукты и регулярно обновляемые скрипты для сети продаж. Собрать продуктовые предложения под сегменты — от простого доступа к рынку США до готовых портфелей и стратегий на иностранных бумагах; Запустить кампанию возврата ушедших и привлечения новых клиентов, включая клиентов вне периметра РФ. Развивать партнёрскую сеть: зарубежные брокеры, площадки, провайдеры ликвидности, кастоди. Отвечать за число активных международных счетов, оборот по иностранным инструментам и доход направления. Наши ожидания: Опыт от 5 лет в развитии международного брокериджа с личной ответственностью за рост числа счетов, активов и оборота. Практическое понимание трансграничной инфраструктуры: лицензии, кастоди, омнибус-счета, партнёрские брокеры, комплаенс, санкционные и валютные ограничения. Кейс с цифрами: за какой срок и на сколько выросли счета, активы или оборот под вашим управлением, что именно сработало. Опыт построения продаж сложного продукта через сеть менеджеров (скрипты, аргументация, обучение) и через контент и аналитику. Английский свободный. Будет плюсом: опыт запуска зарубежной структуры или получения лицензии, связи среди зарубежных провайдеров, опыт с опционами США, опыт работы с состоятельными клиентами и family offices по иностранным активам. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство. Кафетерий льгот от компании (ДМС, компенсация фитнеса/обучения/путешествия, скидки и бонусы от партнеров, специальные условия и тарифы на продукты «Финама»); Возможность работать в удобном гибридном формате; Комьюнити опытных коллег, которые всегда готовы помочь; Возможность профессионального роста, обучения и постоянного развития вместе с крутой командой; Лучшие конференции и мастер-классы за счет компании; Уютный офис в центре Москвы с зоной отдыха на крыше, кофе-поинтами с ароматным кофе и тренажерным залом; Запоминающиеся мероприятия, футбольная команда, беговой и шахматный клубы, йога, благотворительные активности, прикольные интерактивы в офисе и онлайн, а также много чего еще интересного.