Менеджер по привлечению партнёров

Описание

TRASSIR - наша собственная торговая марка, где мы создаем продукты безопасности - программное обеспечение, продвинутую нейро-видеоаналитику, облачное видеонаблюдение, серверы видеонаблюдения и камеры видеонаблюдения.

Ты станешь экспертом в продуктах комплексных решений (например, умный КПП, автоматизированные парковки, автоматизация отгрузок на складах и т.п.)

Обязанности:

• Привлечение новых партнёров (вендоров, производителей, дистрибьюторов, разработчиков ПО), поиск брендов, готовых работать по дистрибуции/реселлу/OEM.
• Холодный и тёплый аутсерч партнёров, инициирование контактов, проведение первичных переговоров
• Аналитика рынка и оценка перспективных брендов
• Презентация компании и её возможностей, ведение переговоров на уровне C-level и технических директоров
• Согласование условий, прайсинга, моделей работы, SLA, маркетинговой поддержки
• Организация встреч, нетворкинг, расширение личной базы контактов
• Подписание договоров, передача в юридический блок, финализация условий, полный цикл сделок с партнёрами
• Оценка текущего портфеля, приоритизация брендов и производителей
• Разработка предложений по выводам новых продуктов и совместным инициативам
• Формирование краткосрочной и долгосрочной партнёрской стратегии
• Мониторинг ландшафта видеонаблюдения/СКУД/IoT/аналитики
• Участие во внешних мероприятиях и отраслевых ивентах, выезды на выставки (Securika/MIPS, Hi-Tech Security, Intersec и т.д.).
• Ведение CRM и операционного контура партнёрств, учёт сделок, статусов переговоров, прогнозирование прихода новых партнёров. Регулярный отчёт по пайплайну и динамике переговоров
• Расширение портфеля компании на 10 15 новых партнёров в год

Требования:

• Опыт работы в роли BDM, Sales Development или менеджера по развитию клиентов в B2B-сегменте от 3 лет
• Умение быстро находить выходы на ЛПР в новой компании
• Понимание рынка видеонаблюдения/телекоммуникаций/ИТ, акторов и скрытых связей
• Умение проводить due diligence бренда до старта партнёрства
• Навык составления коммерческих предложений и матриц маржинальности
• Понимание принципов интеграции оборудования
• Владение CRM, Excel/таблицами, пайплайном партнёрств
• Навык подготовки партнёрских презентаций, pitch-decks

• Официальное трудоустройство по ТК и ДМС
• Гибкие форматы работы: офис, гибрид или удалёнка
• Прозрачная система бонусов по KPI
• Корпоративный университет, тренинги по продажам и IT-продуктам
• Работа в проактивной команде с корпоративной культурой и карьерными перспективами
• Возможность участия в международных проектах с выходом на рынки СНГ, Турции, Индии и т.п.