Руководитель отдела продаж
Описание
Smile Mobile — эксперт в области цифровых коммуникаций. Мы развиваем B2B-платформу для SMS-услуг и бизнес-коммуникаций: помогаем компаниям выстраивать надежную связь с клиентами. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который умеет продавать сам и выстраивать работу команды. Что предстоит делать Пересобрать команду: встряхнуть "стареньких", найти новеньких с горящими глазами. Выстроить работу так, чтобы росли и люди, и продажи. Развивать B2B-продажи SMS-услуг и других инструментов цифровых коммуникаций: привлекать новых клиентов и расширять сотрудничество с текущими. Вести ключевые переговоры с руководителями и первыми лицами компаний, подключаться к сложным сделкам. Управлять воронкой продаж: находить узкие места, повышать конверсию и помогать сделкам двигаться дальше статуса «ну почти договорились». Быть играющим тренером: анализировать встречи, готовить коммерческие предложения и презентации, продумывать следующие шаги по клиентам вместе с командой. Держать в порядке CRM: добиваться актуальных данных, понятных задач и прозрачной истории работы с клиентами. Отвечать за показатели отдела: выполнение плана, выручку, валовую прибыль, дебиторку. Развивать систему продаж: совершенствовать процессы, отчетность и мотивацию команды. Участвовать в коммерческой стратегии: предлагать перспективные сегменты, проверять гипотезы и находить новые каналы привлечения. Работать вместе с маркетингом, технической командой и сопровождением, чтобы обещания клиенту превращались в работающие решения. Посещать профильные мероприятия, выставки и деловые встречи — находить клиентов, партнеров и идеи для роста. Как мы тебя видим У тебя есть опыт управления B2B-продажами от 2 лет и конкретные результаты, о которых ты можешь рассказать: рост продаж, развитие команды, привлечение крупных клиентов. Ты понимаешь длинный цикл сделки, умеешь работать с лицами, принимающими решения, и развивать ключевых заказчиков. Умеешь руководить людьми: ставить понятные задачи, мотивировать, требовать результат и давать обратную связь без лишней драмы. Можешь самостоятельно провести переговоры с крупным клиентом и помочь менеджеру довести сложную сделку до договора и запуска. Уверенно работаешь с CRM, отчетами и коммерческими показателями. Видишь за цифрами причины и понимаешь, что нужно менять. Умеешь расставлять приоритеты, принимать решения и брать ответственность за план и команду. Грамотно говоришь и пишешь, объясняешь сложное понятным языком и внимательно относишься к договоренностям. Будет преимуществом Опыт в SMS-бизнесе, телекоме, CPaaS, мобильном маркетинге или B2B IT-сервисах. Понимание специфики SMS-рассылок: альфа-имена, шаблоны, типы сообщений и принципы тарификации. Работа с крупными корпоративными клиентами в финансах, медицине, ритейле, e-commerce или государственном секторе. Опыт участия в тендерах. Опыт построения отдела продаж, внедрения процессов и системы мотивации. Развитая сеть профессиональных контактов в B2B. Опыт запуска новых предложений совместно с маркетингом и продуктовой командой. Что мы предлагаем Высокий доход: оклад + бонусы за выполнение коммерческих показателей. Официальное оформление по ТК РФ. Гибридный формат: 3 дня в офисе, 2 дня там, где удобно и продуктивно. ДМС после окончания испытательного срока. Работу в компании с реальным продуктом и сильной экспертизой в цифровых коммуникациях. Возможность влиять на коммерческую стратегию, развитие отдела продаж и рост компании. Поддержку руководства, маркетинга и технических специалистов — с командой, на которую можно опереться. Среду, где ценят инициативу, ответственность, честность и нормальное человеческое отношение. Продукт, которым можно гордиться. Тебе будет у нас интересно, если Ты хочешь строить сильную команду, влиять на решения и видеть результат своей работы. Умеешь сочетать цифры, дисциплину и человеческие отношения. Готов включаться в сложные переговоры и отвечать за коммерческий результат. Откликайся! Расскажи коротко, какой командой ты руководил и какого результата вы добились. Будем рады познакомиться. Ждем тебя в команде Smile Mobile!