Менеджер по продажам IT услуг

Описание

Riverstart IT-компания, аккредитована в Минцифры, входит в реестр МТК.
Занимаем со своими проектами призовые места с топовых Digital-рейтингах и являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода

С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса.

Разрабатываем цифровые экосистемы: веб-сервисы, порталы, CRM, LMS, аналитические сервисы, приложения и прочее;

Проводим UX-исследования и создаем дизайн;

Создаем и обучаем ML-модели;

Запускаем интернет-рекламу, оптимизируем веб-сайты в поисковой выдаче;

Сопровождаем компании во время аккредитации и регистрации ПО в реестре Минцифры;

Усиливаем команды заказчиков нашими штатными ИТ-специалистами (аутстаффинг ИТ-персонала).

С 2024г разрабатываем решения в области видео-аналитики, AI и ML. Развиваем собственный R&D центр решений в области прикладной математики и искусственного интеллекта.

В 2025г мы успешно выпустили 3 собственных продукта, основанных на алгоритмах машинного обучения.

Получили 38 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах

Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и странах ближнего зарубежья и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025).

Среди наших клиентов: Ассоциация волонтерский центров Добро.рф , Правительство Нижегородской области, Международный аэропорт Внуково , МТС, Яндекс, ПАО Магнит , Lamoda, Северная долина , ХК Спартак Москва, ХК Торпедо , РОС-Химия , ГНИВЦ, ПИМУ, Фонд Сколково , Gulliver, Bona Fide и другие компании.

В связи с активным ростом отдела продаж мы ищем опытного менеджера по продажам программного обеспечения в г. Нижний Новгород

Наши преимущества:

• Создаем цифровые продукты, за которые не стыдно перед клиентами! Работаем на качество!

• Стабильная белая заработная плата и финансовый рост;

• Оклад + % от суммы контракта с ежеквартальными выплатами;

• Гибкий график работы и гибридный формат посещения офиса в центре Н.Новгорода;

• Удобные рабочие инструменты: AMO, Jira, Confluence, Asana, Liana, Zoom, G Suit и др;

• Возможность влиять на процессы собственными идеями;

• Быстро проверяем самые невероятные гипотезы без лишней бюрократии;

• База контактов, подобранная с учётом целевой аудитории наших топовых кейсов;

• Участие в отраслевых конференциях перед представителями крупнейших предприятиями и гос. структур России;

• Сильный бэк офис, который снимет с ваших плеч всю рутину и позволит сфокусироваться на работе с клиентами (тендерный отдел, юристы, маркетинг, телемаркетинг)
• Собственное производство ИТ-решений - сильная продакшн-команда под управлением опытных CTO и CEO, без "субподряда";
• А так же умеем хорошо отдыхать! Покажем фотоотчет с наших легендарных корпоративов :)

• Выполнение квартального плана продаж по росту маржи;

• Выполнение ежемесячного плана по количеству "холодной" активности (встречи, пресейлы с новыми и действующими клиентами);

• Развитие продаж услуг заказной разработки, прочих услуг компании для B2G, B2B-сегмента;

• Развитие продаж готового ПО партнеров-вендоров;

• Организация встреч / подготовка презентаций с новыми клиентами;

• Развитие отношений с ЛПР крупных федеральных компаний;

• Подготовка и рассылка коммерческих предложений, писем, сообщений, справочной и маркетинговой информации о компании Riverstart, ее продуктах и услугах;

• Контроль дебиторской задолженности после заключения коммерческих сделок;

• Ежедневное ведение результатов работы в CRM отдела продаж;

• Еженедельная отчетность перед Коммерческим директором по результатам работ;

• Участие в публичных мероприятий (конференциях, выставках) в роли гостя, спикера, докладчика.

• Опыт работы в b2b продажах с от 3 лет;

• Понимание особенностей рынка заказной разработки программного обеспечения, специфики автоматизации предприятий;

• Опыт работы с коробочными цифровыми продуктами, понимание ценностей внедрения готового программного обеспечения взамен заказной разработки ПО;

• Опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решения (Собственник, Ген. директор, С-level) от установления первичного контакта до заключения сделки;

• Положительный подтвержденный опыт участия в коммерческих тендерах, конкурсах, наличие побед.

• Понимание циклов и процессов проектных продаж длительностью от 3 до 12 месяцев;

• Опыт закрытия сделок в роли менеджера отдела продаж / КАМа от 10 млн рублей;

Что предстоит продавать :

• Заказную разработку веб-порталов;

• Заказную разработку мобильных приложений;

• Performance-маркетинг, HR-маркетинг, SEO-оптимизацию;

• Услуги автоматизации предприятий;

• Услуги проектирования технической документации;

• ML, LLM, AI решения;

• Дизайн, UX UI исследования, cust dev, проверку гипотез как услугу;

• Вендоров готового ПО (видео-аналитику, 1С, BPM)

ВАЖНО! при отклике укажите пожалуйста ваш ТГ@ если его нет в резюме